拼多多店铺运营技巧进阶：店铺活动开展应当合理合时 ...

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在店铺运营中，活动促销是必不可少的的一个环节和工具，但对于店铺来说也并不是时时需要，过多的活动会影响用户的粘性且导致成本增加，过少的活动也可能没办法促使尽快店铺进入下一个目标阶段。因此我们要弄清楚的是店铺什么时候需要这个工具，以及如何合理合时的利用这个工具，才能帮助我们达成店铺在某个阶段的运营目标或帮助我们的店铺冲破瓶颈。


无论是线上还是线下的店铺运营的核心都在于产品，因此规划活动的周期一定要围绕产品展开。有三个问题值得一个想要做网店的店主思考：
1.我店铺产品的定位是什么？
2.我店铺产品的货源来自哪里？
3.我的产品对比竞品的优势在哪里？
这三点考虑清楚后再确定我们的选品，接下来根据选品看产品的推广周期，进而制定我们的活动计划。
产品推广周期的把控
我们大致可以将产品分为两类：季节性产品和非季节性产品。

• 季节性产品
  

有明显的淡旺季或一定的周期性，例如：服饰、鞋子、各种时令的水果等。
这类周期性明确的产品，这类产品都会有一定的局限性，如服饰鞋子一般会分为春秋款、夏款和冬款，也会经历一个从“测款、成长、爆发一直到衰退”的阶段。对于商家来说，就是要想办法提高选品和测款阶段的效率，加速成长的步伐，延长成熟以及爆发的周期，减缓衰退的进程。但是，要正确的判断产品所处的周期，学会搭配营销活动或营销工具来帮助促达目的。
非季节性产品是指某些商品的生产不带有明显的季节性，一年四季都能够正常进行生产，因而该商品的市场也经常处于均衡供给状态没有明显的销售淡旺季区别，例如：生活日用品、数码电器等。
非季节性的产品，对于商家最重要的是抢占市场的先机！
我们以智能手机为例，每年在春季和夏季都会出现各大手机厂商扎堆召开新品发布会，为的就是市场先机。尤其对于电商产品来说，越快的打开市场，就比其他的竞品拥有更好的权重和用户基础，而如果没有很好的把控产品的推广时间点及时的切入市场，那后续获取的流量的成本就会越来越高。
简而言之，准确把控产品的生命周期，在恰当的时机进行推广是非常重要的。那如何知晓产品的生命周期呢？
有两个小方法大家可以尝试一下
① 借助第三方软件得到市场大盘的数据，把不同月份以及不同类目的数据筛选下来，整理成文档并且进行数据分析。
② 用推广工具去观察过去一年的各类目的搜索热词的趋势，综合得出我们类目的产品生命周期表。
这样我们就可以较有把握的对产品周期节点进行把控，并且可以提前进行产品的筛选和安排，有助于我们及时的抢占坑位，获得更高效的推广效果。
活动频次合理
以春季长袖衫为例，我们通过分析历年市场大盘数据，先规划出产品的生命周期。


再结合产品的每个时期所需要达成的目标，结合分析每个活动的定位和特性，适时的安排到不同的时期，并搭配利用其他的营销工具，从而高效快速的完成每个阶段的目的。


借助平台活动
做电商产品推广，平台的活动流量加持是至关重要的，所以店主应当对平台各种活动了如指掌。我们不但需要知道每一次活动的定位，还需要明确活动的上新时间以及产品上了活动后，在资源位上可以获得的的时长等，以便于我们合理的把活动放到每个推广的节点，让活动这个工具可以发挥最大的作用。


另外电商平台的首页资源位都是不接受商家自主报名的，都是从各个活动资源位商品池中挑选出来的。所以商家们想要在商品的爆发期利用首页资源位冲销量的，也需要提前做好活动铺垫安排。
那么，关于店铺运营活动的小技巧，你学会了吗？
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