口袋电商课丨王子明：淘宝直通车选词、出价有什么技巧？ ...

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大家都知道搜索流量就是搜索关键词找到我的宝贝，而我们直通车选词的目的也是为了出钱让关键词排名靠前拿到流量，就是点击量，后期直通车想要是10分词，同时也是需要选的词能够拿到足够的点击率。
关键词点击率高之后，我们还需要转化率高，说的简单点，就是选择的关键词引来的人群必须精准，能够带来转化和访客，这个才是我们直通车选词的初衷，希望大家能知道选词的重要性！很多卖家跟我说开车不赚钱没展现，其实就是因为这个原因。


那么什么样的直通车词能拿到流量呢？关键词卡什么位置能拿到流量？什么样的词足够精准？
一.什么样的直通车词能拿到流量
首先看我们自己原本宝贝有转化的词（生意参谋--品类--返回旧版--商品效果--单品分析）


再我们同行的词（生意参谋—市场洞察—搜索分析）。


如果店铺内原本没有数据的，可以直接在搜索分析这搜索行业大词，一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值，小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。而这些词都是我们放在直通车里面能够获取展现量的。
二.关键词卡什么位置能拿到流量
关键词卡什么位置有流量，要看买家搜索宝贝时的宝贝同质化高不高，从而判断出价到什么位置才有流量。
比如同质化高的产品垃圾桶，顾客想买垃圾桶，会在首页上搜索这个词，产品大致相同，顾客下意识的会去看销量高的，基本上就会去看评论下单了。这个时候标品直通车关键词一般要出价到前10名左右才会有流量，有的小类目要直接卡前3名才行。所以标品关键词卡位必须排名靠前。


如果同质化不高，选择性多的产品，比如说连衣裙，买家搜索这个词之后，因为选择性多，她看不到自己喜欢的产品是不会直接下单，而是会多翻几页，去进行选择对比，找到自己喜欢的产品之后再去下单。因为服饰鞋包这类产品款式选择多，所以顾客想找到自己喜欢的，一般情况下都会翻很多页。而这个时候，关键词即使出价在16--20之后，也是能获取流量的，所以根据自己的流量需求看出价多少即可。


三.什么样的词足够精准
像一些标品行业，能使用的关键词相对来说也很少，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。
如果像大行业服饰鞋包行业来说，跟宝贝关联度最高的词才能是精准词，一般长尾词都是精准词。比如说网纱吊带连衣裙、性感抹胸长裙子，气质显瘦黑色连衣裙等等，这些关键词都是非常精准的。
如果不精准的词添加到直通车里面会直接拉低产品的转化率从而降低了搜索流量，所以直通车选词必须精准


这些就是我们想要通过直通车获取高流量高转化的选词技巧，只有真正的关键词选择正确，那么我们才能真正的达到我们想开车的真正目的 。大家可以用以上的三个方式来实操一下直通车选词