亚马逊选品的逻辑

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亚马逊选品的逻辑是很重要的一个步骤，有人或许说过：选品很简单啊，我每天可以选一二十条产品出来。但是细问之下才知道，因为公司老板是从速卖通转型做亚马逊的，所以要求员工每天要发布不少于10条产品， 重压之下，员工们也练就了每天选品20条的功力。再问及他们的销量如何，读者答复运营最好的店铺每月的销售额也只有区区几千美元。这哪里叫什么选品，这分明 就是瞎撞+胡闹。
既没有选品的依据，又没有选品的逻辑，所有的选 择都仅凭感觉，感觉好就卖，看不对眼了就放弃，这样 的操作方式只会出现在“无知者无畏”的新卖家身上。而 这样的选品方式带来的结果就是，一直忙碌地选择，从 不停止地发布，店铺里铺了很多货，却没有一个可以拿 得出手的销量不错的产品。亚马逊圈流传着一句玩 笑，“亚马逊选品有个别称叫摸奖，往往是十摸九不 中”，说的大概就是这种卖家了。
我和很多大卖家交流过，大家一致认为“七分在选 品，三分在运营”，选品才是运营好一个亚马逊店铺的 最核心工作。如果选品选得好，那么运营就有了基础， 如果选品没选好，那么花费再大的精力运营打造也只能 事倍功半，甚至是白白浪费。
所以我们经常说，亚马逊运营之难，难在选品。
在亚马逊平台，多SKU的杂货店在平台A9算法规 则下没有任何竞争优势，你可以在速卖通、eBay上多 铺货，几千上万个SKU都可以，然后以量取胜，如果做 Wish，你也必须多铺货，多多益善，但亚马逊平台的 运营不一样，必须精品！必须精细化运营！
在某次跨境电商行业会议上，Wish平台的代表上 台发言说，做Wish，要想成大卖，请大家一定要记 住：铺货！铺货！铺货！铺货！台下观众一片大笑。随 后，轮到亚马逊平台的代表上台发言，她说，要想做好 亚马逊，原则只有一个：不要铺货！不要铺货！不要铺 货！不要铺货！台下的观众彻底沸腾了。
是的，这就是亚马逊和其他跨境电商平台的最大区 别。
不要铺货，意味着你必须精选产品，做精细化运 营。在亚马逊平台上运营，不在于你有多少产品，而在 于你对选定的产品倾注了多少心血。只要用心，即便只 有很少的产品，照样可以做出很牛的业绩。
那么，对亚马逊平台的卖家来说，究竟该选择什么 样的产品呢？
高品质的产品。品质优良虽然是每个平台都在强 调和追求的，但对于亚马逊平台来说尤甚。据国外媒体 统计，亚马逊平台的消费者的整体消费水平要远高于 eBay 等其他平台，以美国为例，在美国消费者的认知 里，eBay类似于淘宝，亚马逊则是京东或天猫。对平 台认知的不同，决定了消费者对产品品质的期望也不一样。在亚马逊平台上，卖家可以接受高一点的价格，但也一定要求产品要有较高的品质，所以，对卖家来说， 只有高品质的产品才能满足消费者的预期。
适中的价格。我这里说的适中不仅仅是指同类产品、 同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价 格的产品，也不要选太低价格的产品。如果价格太高， 消费群体数量有限，没有量的支撑，打造爆款不 易。 同时，如果一款产品的价格高成本就高，对卖家的备货 和运营资金也是非常大的考验，而价格太低的产 品， 比如0.99美元包邮，即便有销量，一番忙碌下来， 没 有赚到利润，又何谈运营的成功？！
专精的筛选。既然亚马逊的运营不能靠铺货取 胜，既然运营中要求我们冲着打造爆款的目标去，那么 在选品上卖家一定要做到专精的筛选。专，是专注； 精，是精通。在选品上，我们要有“1 厘米宽，100 公里 深”的深挖精神，专注于一个行业打造自己的绝对优 势，构建自己的护城河，只要做到了专精，就拥有了制 胜的法宝。
有亚马逊卖家请我帮忙做店铺诊断，我看了他的店 铺后回复他，你虽然发布了这么多产品，但其实只是一 个产品，只有一个关键词呀，500多条SKU全部是同款 不同色，消费者该怎样选择呢？你在和谁竞争呢？又该 如何打造呢？选品，忘了精品化这个思路真不行。