拼多多上人人爆单，为什么你不行？

林蔚

赚钱，不是只有羡慕的份！把套路学起来结合落地实操，你也能成为别人羡慕的对象~
拼多多以惊人的速度在纳斯达克上市了，超越了东哥的集团，被定义为创新和快速增长的“电子商务平台”。
那么，木子语问大家，拼多多上市这跟你们有半毛钱关系吗？小伙伴们持股了吗？还是有机会分到股权吗？扎心了，啥都没有！
那换种问法，小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的，有些卖家在拼多多的平台上发家致富了，借助一场秒杀，每日清仓一下把全部的存货都清仓了。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营的套路，一直踌躇不前。

在拼多多的平台上，爆款具备的特征是什么？

1、爆款的特征

2017年拼多多总的订单数做到了43亿单，近1年的GMV是2621亿，近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长，周渗透率已经跃至电商购物榜第二名。

商家整合了海量用户互动共性需求，实现规模化的定制，并且针对有限商品。这样的一种模式，让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。

想要做出爆款，当然要了解拼多多上的用户群体画像，才能做到知己知彼，百战百胜！大部分用户都是这样的：
第一，自己在家做饭；
第二，给小孩买衣服是买大一号的；
第三，去超市买东西可能看特价区，有哪些比较划分的东西；
第四，除了用黑色的垃圾带，去超市买东西、水果店买东西剩下的塑料袋会囤积起来当垃圾袋用。

首先58%的用户至少有一个小孩，70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%，一二线城市占比30%，三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大，25-30岁，31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块。

针对这样的一个用户群体，拼多多平台方给出的一个数据上看，各个品类中，占主流的是服装品类，接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲，数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的，能帮你们的木子语已经帮到这里了，机会要好好抓住啊！

除了选品，营销套路也是至关重要的，在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如拼多多的拼单卡，限时折扣，拼多多的砍价，拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。
举一个例子，用户在拼多多买了一件衣服，就会有一张服饰的拼单卡，这个拼单卡可以和用户有互动，促使用户间的利益点在哪儿？通过拼单卡可以换某一个商品或者某一个品牌的折扣券。

例如今天我需要一个折扣券，我可以和朋友互动，我没有家居卡，你可不可以给我一个家居卡，你要有两个服饰卡才能换一个特权，朋友之间会产生大量互动，同时落地销售场景进行购买。用户在每次确认收货完之后，都会收到这样一张卡。通过这样一种方式，以趣味性和社交性的活动更加用户的粘性。

大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给卖家们聊一聊实操的经验~
2、实践出经验

1、找类目
刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了，目前比较火爆的几个品类，大家可以参考一下。可以加一些类目群，群里每天都有很多活动可以报，9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。

而且，你还会在交流群里面发现很多玄机，找到很多财路。有卖家还发现一个同行，重复铺货N个链接，轮流上秒杀。每天都上，他的坑产非常高，不开直通车，自然排名也在第2名，每天的平销就足够他盆满钵满。

2、寻找热搜词
标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框。


3、保留直通车不要随意删除，否则可能再也开不了
拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。有徒弟反馈，起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多（建议刚上车的同学优选场景推广的相似产品）。如果GMV起来了，自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有（搜索推广拉自然搜索排名、场景推广拉类目排名相信大家都理解）。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！


4、不能轻易降价、要保留产品利润
有个徒弟跟木子语哭诉，原本他单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，他就降价了。结果竞品卖12.8，他降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成11.8。最后卖家基本没钱赚（赚钱不要为了那一口气，吃力不讨好的事），单量也没涨，后来又把价格调回去，单量反而下跌了，这就是比较忌讳的价格战，（产品定价之前建议提高百分之20的客单价，再通过大促里面限时折扣的工具降下来）

综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你要展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多！现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产类目排名为王。

5、看淘系选爆款
淘宝天猫上的爆款基本上就是拼多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在拼多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。

6、巧用查排名软件，开车软件
直通车开车推荐是倒车，先卡1块，看在第几，再往下调。5毛排第一，再试试4毛5，费用是省出来的。目前软件，拼多多店霸是可以看竞品数据的，可以看到别人的GMV，如果你们想关注竞品，这个软件也可以用。

7、多店铺布局，最好是开企业店
拼多多一定要多开店，拼多多给了很多跨界的机会，有商家多开了一家店，用同样的套路，单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店，旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放，如果你手上有优质的品牌和供应链，拼多多还是非常适合你的。而且多开店，也是非常必要的，抗风险又增加业绩。

8、做好售后，减少纠纷、增加好评
拼多多的用户是在三六线的下沉市场里面，农村乡镇的用户素质都不是很高，但是小二都是维护消费者的权益，即使有时商家有理也会被小二退款，所谓和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然差评的影响很不好。

评价的好坏关系到类目的排名，有些卖家因为被差评了，类目的排名一下子就不见了。

9、熟读规则，避免罚款
A、延迟发货（假如100单5单超时没有出去，罚款是100*5块，单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚，这点非常坑）。

B、刷单套券，这个处罚是很严的，千万注意。

C、导流量，第一次直接10W保证金，严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡，加微信，QQ。微信都不能说，同音字也不能说，拼多多在搞电商文化大革命。