淘宝代运营店铺产品卖点的重要性和误区

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商家开店都会利用直通车去打造爆款，但在此之前我们先要去测试一下产品是否有卖点，这是店铺产品能否做起来的重要因素。标品产品有多家店铺在卖，产品之间差异性也少，那卖点就很重要了。


第一：卖点的重要性
消费者在搜索产品的时候先关注的就是产品图和详情页。产品的图片要展现合适的卖点才更容易吸引消费者的目光，卖点文案对产品的点击率的影响也是很明显的。
进入店铺的消费者的停留时间也与卖点有很大关系。产品的卖点足够吸引消费者，那客户收藏加购的数据就会上升，可以拉升店铺的整体数据。
店铺若有稳定的店铺人群，才可以获得更多的流量，更优质的访客。若有消费者需求合适的卖点，可以增加访客驻留时间，对店铺其他产品浏览形成有效的购买链。

第二：卖点的误区
商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的，不同的人需求不同，卖点也是不同的。商家要在挖掘卖点的同时，与买家需求相匹配，买家的心理需求才是商家需要重点表现的。
商家大多卖的是标品或是通货，觉得产品没有卖点，就随意选择主图，这对店铺都是不好的。商家需要找出同其他商家不一样的卖点呈现出来，方式不同，体现出来的内容就不同。
商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反，但卖点过多也不好，反而会导致消费者根本记不住那么多卖点，从而留不下印象。关键词过多，客户反而记不住产品组主要的卖点。
商家认为的卖点不一定就是客户想要的，现在的淘宝更注重人群标签，当店铺产品的标签搞错了，产品就不会有什么优质流量了。
商家开店都会利用直通车去打造爆款，但在此之前我们先要去测试一下产品是否有卖点，这是店铺产品能否做起来的重要因素。标品产品有多家店铺在卖，产品之间差异性也少，那卖点就很重要了。