拼多多实战经验分享，运营过程中你需要掌握的一些知识点 ...

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拼多多，作为现在的热门电商之一，可以说是很多商家在考虑开设店铺时的首选平台之一。但是这并不会让开设店铺的难易程度降低，反而随着入驻商家和品牌的增多，平台上的竞争也是越来越激烈，所以很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下老司机们的经验。
老王在电商领域从事多年，今天和大家分享一些拼多多开店的策略，希望能够对商家在开店方面有一定的帮助。


店铺基础运营管理方面

• 开店之前一定要熟悉平台规则
  

现在拼多多新入驻的商家越来越多，可是大部分新卖家对拼多多的平台规则可以说是一无所知，一心只想引来更多的流量和成交量，却又不仔细熟悉平台规则，等到违规之后，又在到处寻找解决办法。这样不仅会对店铺有影响，还会耽误时间造成更多的损失。所以开店之前一定要熟记规则，避免后期走弯路。

• 要注重货源
  

如果你的货不好，再多人第一次买你家的产品，第二次都不会去了，如何才能找到好的货源,可以参考别的同行商家，看看他们的产品，然后进类似的产品。

• 优化标题和主图
  

标题写的好不好决定了你的宝贝能不能来引流，主图片做的好不好决定了你的点击率高不高，所以标题和主图片是非常重要的两个点。之前我这边有一个新品，因为主图不吸引人，我换了几张测试，发现有一张主图换上去后点击量和咨询人数有增加，当天成交量也提升不少，说明一张优质主图可吸引更多流量点击。
（关于图片也不能随意的修改，修改图片会影响到宝贝的权重，严重的还会使权重丢失）

• 学会管理商品数据
  

进入拼多多商家后台，在商品管理的商品数据里查看前一天的商品访客，订单，转化率，收藏率等，从面分析出这款产品是否可作为主推款，下一步要怎么走等等。

• 服务
  

服务可以说是商家在运营店铺过程中的重中之重，是不可分割的一个重要环节。讲到服务，首先一个就是态度，不论消费者的态度如何，商家都要端正自己的态度。然后是不文明用语，这在拼多多上是禁止的，换言之就是即使消费者出言不逊，商家也不能使用不文明用语，否则会被平台处罚。


店铺推广引流方面

• 前期主推一个产品
  

做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主推产品，前期重点放在这个主推品的投入上。当然你还需要根据自身及市场去做好选品，了解产品属性，与竞品作对比，找出自己产品的优势和不足，取长补短；只有市场对你的主推款感兴趣，这样才能打造爆款，超越对手。

• 选择精准的直通车关键词卡排名
  

在积累一定的基础销量之后，那么就可以开直通车推广了。目前拼多多的车位是需要自己手动搜索的，然后做好记录。不要一上来就选择系统推荐的关键词，而是要看看出价的关键词与产品属性的精准度，手动添加也可以，标题对于拼多多商品来说是非常重要的！不要小看长尾词，哪怕只有一个买家搜索，若只有你一个人出价，那么你就在第一的车位，得到优先曝光，很大可能会带来转化。

• 实时调整关键词的出价
  

标题关键词选好之后，就要出价了。对于人气较高的关键词出价前期可以先出高价卡靠前的排名，提高商品权重；之后要时时关注数据，然后按0.05-0.1的幅度慢慢降低出价。注意还要做好主图、定价及详情页等信息的优化，毕竟在商品上架之后随意修改是会有一定的影响的。


如果想要成为电商高手的话，那你就应该要多学习，同时多关注一些大咖们，跟他们多去沟通和交流。今天就先分享这些，希望对想要开店还比较迷茫的朋友带来帮助，也有一定的收获。