亚马逊运营中不同广告类型，如何个性化细致优化Acos？ ...

hanminy

亚马逊卖家如何知道自己一周当中，每天的销量变化趋势？终极问题：如何找到自己每周的黄金销售日？如何知道自己一天当中，每小时的销量变化趋势？终极问题：如何找到自己每天的黄金销售时间段？


图片来源：123rf.com.cn
先分享一两个广告的很小很小的技巧
技巧卡
广告的出价，最好是整数+0.01：比如如果你想以2美金出价，那就填上2.01或者2.1
为什么这样做？
其实是以博弈论的角度考虑的，我们默认其它普通新手运营也是这么整数出价的，那么如果某人比绝大部分人高1%的时候，他就更容易以更小梯度成本获得更大的曝光展示。
之前写过如何优化Acos的回答，但是比较笼统的，没有具体细化，尤其是给出来大致的定义有效数据的标准。不同广告类型，本可以制定不同的优化方式，比如自动广告的优化和手动精准的优化肯定不同，关键词投放和商品投放肯定不同，品牌广告投放又和这两个不同。
回到正题：这一次尝试聊聊，亚马逊运营中不同广告类型（自动广告，手动广告，商品投放等），如何个性化细致优化Acos？
在谈论具体技巧前，依旧先回到广告本身的目的：
几乎所有人把广告当作直接出单的利器，但我个人保留自己的看法，广告应该有两个目的：
1. 直接增加订单
2. 通过某具体关键词的高转化，拉升自然转化
围绕这个目的，我们来倒推一些粗浅的技巧：
如何降低自动广告Acos?
自动广告，我们不能直接调节某些关键词下的竞价，要么根据类型调节竞价，要么动态降低。
降低自动广告Acos的唯一办法：就是加入不断的否定
添加否定的方法逻辑：
首先，自己需要明确定义一个有效数据的标准，
最需要定义的两个数据标准：
1.最低有效曝光量是多少
2.最低有效点击量是多少
可以试试以理论的方式倒推：
最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率
最低有效点击量=1/平均转化率
假设：点击率为0.5%，转化率5%
最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000
最低有效点击量=1/5%=20
这些数据是什么意思？
其实理论上来说，某个搜索词在展示4000次之后，就应该有1个订单，如果没有订单，就需要否定掉。
如果某个搜索词虽然展示不到4000次，但是却有了20个点击，但是没有订单，也需要否定掉。
特殊情况的处理思路：
1. 至于低于4000，且低于20的搜索词，我本人的态度是，再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候，不要瞎做决策，尤其是所谓的直觉。
2. 数据一直低于4000，且低于20的搜索词，而且是大量的词群的时候，个人建议以群体概率的模式去排除，方法类似：首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准，比如1000，选择1000-4000曝光量的搜索词，按照点击率倒叙排布，每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。
这个是站在概率论的方式上思考，而且通过末尾淘汰的方式，先把大概率不靠谱的词否定掉，让可能高概率的词语不断存货下来。
如何降低手动广告-关键词投放Acos?
手动广告的关键词否定，思路和上述相同。
但手动-关键词广告，我们还可以引入的是：不断的加入新鲜的关键词
具体的方法，可以查看我之前分享思考的内容。
如何降低手动广告-商品投放的Acos？
商品投放的关键词否定，思路也大致相同，但是否定的全是具体的Asin，而不是关键词，所以否定起来非常精准，直中要害。
广告的维度其实很多，我们经常讨论的只是关键词和竞品的维度，但是还有时间和空间的维度。
那么，问题来了：
如何知道自己一周当中，每天的销量变化趋势？终极问题：如何找到自己每周的黄金销售日？
如何知道自己一天当中，每小时的销量变化趋势？终极问题：如何找到自己每天的黄金销售时间段？