成功的关键词有哪些？努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学”。今年22岁的朱黎航一毕业就扎进跨境电商领域，从入驻时的一窍不通到5个月完成蜕变成为银牌店铺，8个月成为金牌店铺，两年内“双11”销售额增长了近10倍。问其原因，朱黎航表示，是速卖通为他这样选择创业的大学生提供了平台。
初出校门，借速卖通平台实现创业抱负
（产品图：由受访卖家提供）
未知是初创者面临的挑战，年轻却是90后够硬的资本。经过深思，朱黎航明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决，90后纵然有点不安，可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当时跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样，有创新需求，非常适合像我一样的90后创业群体。”面对创业市场的严峻环境，借助速卖通平台的渠道优势，去开拓和布局海外市场，是朱黎航明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会，并为年轻人创造了更多的可能。
新手卖家，靠平台系统课程单店月入5万美元
一头雾水，这是朱黎航接触跨境运营时最多的感慨。对于新手卖家而言，什么样的内容会为产品和店铺带来更多的转发和流量呢？——视觉营销。
（产品图：由受访卖家提供）
虽说做不到无师自通，但朱黎航上手特别快，熟练地使用PS、AI等软件的同时，快速实现产品文案的落地和推广，通过系统学习和实践，短时间内实现单店一个月销售额5万美元的突破。
掌握海外仓诀窍，“双11”和“黑五”迎来腾飞
从入行到愈发熟稔，从一窍不通到得心应手，朱黎航默默地在背后付出了许多努力。2017年，在备战创业以来的第一个“双11”时，他果断决定从海外仓入手，选择了平台买家数量较为庞大的俄罗斯市场作为尝试，几款产品的出单数量涨幅明显。在此之后，他还参加了速卖通行业黑马商家培训计划，对平台整体的运营规划，有了更加清晰的认识。
令人意想不到的是，参照去年的套路，今年朱黎航的速卖通店铺“双11”期间销售额同比增长了近10倍，“黑五”期间再次发力，连续5天稳坐类目第一。其中诀窍何在？
在引流推广的阶段中，速卖通平台也提供了较大的帮助。大促前一个月，通过达人营销联系了当时较有影响力的俄罗斯网红，以有偿的方式让其帮忙宣传速卖通店铺产品。“同时借助网红的传播力告诉消费者，我们的店铺有俄罗斯海外仓收货快，可以尽量避免‘双11’高峰期时包裹的长久等待。”
“黑五”的营销策略与“双11”基本一致，配合速卖通平台的互动，朱黎航更加放开了手脚：“今年第一次参加‘黑五’，价格扛得住的都上，大促的成交金额也接近‘双11’的60%。接下来，我们还会针对‘黑五’销量较大的国家，布局海外仓，做好引流产品和爆款产品的海外营销和本土化服务。”
（产品图：由受访卖家提供）
当问及对明年速卖通平台运营和大促有何准备和想法时，朱黎航则表示，未来会基于平台大数据和市场表现针对购买力较强的国家，相应调整不同的产品区域定价吸引购买力，与此同时也会继续跟上平台的步伐，寻找优良、低价的物流渠道。“参加速卖通的平台活动，是帮助店铺短期内成长起来的重要推手。建议卖家多多注重拓展关联类目，做创新产品，通过速卖通提高品牌在行业类目及海外市场的影响力。希望，2019年我们都能够有所成长，喜提大卖”朱黎航最后说道。
■来源：跨境电商雨果网
■欢迎点赞，有话要说请在底部留言哟 | 
发表于 2019-1-18 18:54:52