淘宝无货源店群，新手卖家必看：选品知识篇。

问号？

淘宝无货源店群， 新手卖家必看：选品知识篇。
可能有些小白不太清楚什么是无货源模式，那我先来科普一下：

1、我们先准备好两个淘宝账户，店铺卖家号和买家购物号；
2、然后通过软件加人工特有的操作手法采集全网爆款商品上传到自己的店铺中。合理加价后售卖，利润既差价。
3、利用上架新品引来的流量和新店的扶持，不断上下架。这样操作流量会有，而且不用推广和刷单（淘宝也禁止刷单），就会有订单；
4.当客户拍单的时候，你用买家购物号买下，收货地址填写客户的地址，不需要自己进货；
5.买家确认收货，你拿差价就OK了。
就是这么简单、粗暴。而且利润还相当高。这就是无货源模式。
介绍了大概的流程玩法，接下来就说一说“选品”。选品采集不是胡乱采集的，如果采集一大堆没有销量和流量的产品，即使模式再好，你的店铺依然不会有出单。




开店首先要学会看数据，这是最基本的生存之道。
通过生意参谋如果看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，那么这整个市场都是你的。


举个例子：
“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。


淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。
我见过很多淘宝新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。


就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
那我们如何来选择适合自己的产品？
1、看资源
2、看规划
3、看利润
比如，现在夏天，那么要做的话一定是铺垫夏季这个旺季的产品，不要等旺季来了再铺垫，那就来不及了。


驱蚊液、电蚊香都是很不错的夏季旺季产品。
如果你想月赚5000，纯利润能保证在一单20，那么你只需要卖出250件；
如果你想月赚10000，那么你需要卖出500件；


你们觉得几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：
主推款卖出300件；
辅助款卖出100件；

利润款卖出30件；
引流款卖出70件；

所以哪怕你刷单刷500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。

根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。
我们再从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。
在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的利润

率是（69-10）/69=85%
看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。
而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/1000=20%
看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。


所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。
你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，利润率反而不那么重要。
比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。
但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客
单价低但是利润率高的产品。
比如：身体乳、灭蚊灯、电暖鞋、保温杯、低客单特色面膜（海藻面膜）等。这是当下比较流行的，我在这里举个例子
有什么样的资源，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。
那有的朋友可能说我什么都没有，只有一个手机，我就是想做淘宝怎么办？
那你啥也别卖了，就卖萌吧。


接下来我们说规划，什么是规划？


有的淘宝新手卖家身上揣着1W块，刚做的时候就想把自己的店铺打造成百年老店，选品的时候想选个四季皆宜的，从年头赚到年尾，这不现实，这是把淘宝当成商业来做。
可是我相信大部分卖家做淘宝的当务之急是赚钱，当然我并不否认这样的长远计划不具备可行性，但是这对你的起步没有好处。
我们见过的很多大店铺，起初的时候也是从一个小类目做起的，只是由于店铺积累了一定的客户，所以才有了拓展类目的资本，所以，把淘宝当成生意来做，你才知道选择什么样的产品能在短期给你带来巨大利益。


每个人做店都有自己的思路和想法，现在的电商运营圈子百花齐放，各式各样的碎片化知识和技巧太多了，你根本不知道哪些知识是真的，所以也就出现了：“我们听了那么多知识与技巧，却依旧做不好淘宝。”
而我也不敢说自己的技巧就一定是对的，只是通过这些年自营店实操累积的经验给大家一些参考。有经验和基础的朋友们，一点就透，没有基础的朋友就要承认自己是笨鸟，要先飞。


观点无对错，事实有真假。
你们只有亲自操作过才知道这些东西可用不可用，有时间的朋友可以当看故事会听我絮叨絮叨，若是你时间匆忙没有耐心，想要立马学习【淘宝新店7天如何快速打爆10000单】的相关技巧，可以直接私聊我回复“找骂”，我来骂醒你。小编：htx893