做电商，选择淘宝店，还是天猫店？

heyuantt

• 引言
  
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• 无论是电商新手，还是运营老手，其实都会在这个问题上有纠结，当然，天猫现在是邀请制，也不是你想开就能开，不过如果你资金比较充裕的话，你可以选择买一家。总的来说，天猫有天猫的好，淘宝有淘宝的好，适合自己的，才是最好的。
  

• 阿里系从大范围来讲有两种店铺，分别是淘宝店和天猫店。
  
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• 天猫旗舰店是最多的，一般是品牌的旗舰店，如果是有认知度的品牌，旗舰店能大幅提升转化率，如果不是，不管是旗舰店还是专营店，都不重要。
  
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• 比如施华洛施奇旗舰店，同样的产品，即使淘宝店的价格更低，顾客也会购买旗舰店的，因为旗舰店意味着都是正品。
  
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• 第二种是专营店，专营店是多品牌店铺，如果你的品牌无法入驻天猫，可以考虑买别人的专营店，加入自己的品牌。
  
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• 比如现在要做天猫，反正也是一个新品牌，这时可以找买卖店铺的第三方中介，并提出必须把自己的品牌申请注册下来之后才买他的专营店。
  
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• 大部分专营店都愿意，因为就是帮你去认一个品牌，认不下来换一家店继续，如果品牌没知名度，专营店反而更有优势，因为专营店能大幅提升产品的丰富度。
  
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• 第三种是专卖店，也就是旗舰店的加盟分销店铺，这个关键要看品牌政策，是不是支持专卖店。举例，如果要开七匹狼专卖店，七匹狼的品牌方没有给任何政策和福利，店里所有的款式和价格，都跟旗舰店一样，那绝对做不了。
  
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• 第四种是专属店，也是最近刚出来的店铺类型，其实就是网红天猫店，只要是有流量的KOL就能向淘宝申请专属店，比如李佳琦专属店，基本都是个人IP开的专属店。
  

• 最后是天猫国际，原来是不开放入驻的，全都是邀请制。顾客对天猫国际的品牌认知度非常强，所以天猫国际自带流量和转化率，如果有天猫国际店铺，就有很大优势。
  
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• 我的内训班学员或者代运营客户，也有一些天猫国际的店铺，我们也运营过，即使是一个客单价很高的产品，在国内也没有太大知名度，去了天猫国际后，就是有很多专属流量的扶持。
  

• 接着说淘宝店，分为集市店和企业店，集市店基本是普通长尾卖家，企业店通常是工厂型。
  
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• 作为创业者，要把产品投入到电商渠道，该如何选择天猫店还是淘宝店？
  
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• 首先是权重方面，天猫店权重高于企业店，企业店略高于集市店，但是天猫各类型店铺的权重结构一样，只是顾客认知度不一样。
  
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• 第二是数据方面，我们要判断卖的品类适合开天猫店还是淘宝店，这要通过搜索关键词看商城点击占比，一要看现在的数据，二要看未来的发展趋势。
  
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• 举例，有个内训班学员是卖大闸蟹的，大闸蟹的商城点击占比占到96%，就是100位顾客里，有96位顾客在搜索大闸蟹后点了天猫，只有4位顾客点了淘宝店，所淘宝店基本没机会。
  

• 第三是费用方面，淘宝店的权重虽然没有天猫店高，但是没扣点，而且税收有限。
  
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• 天猫店不一样，都是正规的企业化运作，天猫店的支付宝账户不可以对外转账，你只能先转到公司，再对外转账，因此税务的扣点费用都是很严格的。
  
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• 第四是活动资源，像双11和38女王节就是天猫专属资源，天猫国际也有很多专属活动资源，所以这也是天猫店的一大优势。
  
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• 淘宝店有很多专属细分市场资源，比如极有家、酷动城、IFISHION等，所以在活动资源方面，我到觉得两者平分秋色。
  
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• 课后思考
  
• 某知名化妆品的旗舰店，为了打击水货，把价格调整到了跟水货差不多的价格，结果水货生意更好了，请问是为什么？
  
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• 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！