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今天的主人公是老张，张光北。
张光亮，山东潍坊人。之前做淘宝无货源，手里有50多家的淘宝店铺，与昂工有20多个，人均管理两个店铺，在17年到18年的两年时间里，可以说过的非常逍遥快活，因为每个月每个店铺可以给他带来净利润4000左右，50个店铺就是20万左右。而且这是到手的纯利润，抛去了员工房租水电所有的开支。 但是进入18年11之后，手里的50多家店铺，连续出现被封，到最后只剩下不到20个，员工连人手一个店铺都不到，连续月月的亏损，人工，房租，水电，各项各项开支，每个月都需要十几万，到了4月份，已经大几十万亏进去，没有见到任何的回头钱，也想办法搞到了店铺，但是苦于没有销量。更加是入不敷出。可愁坏了老张。
3月底的时候张光亮接触到了亚马逊，在4月份初就开始着手开始注册店铺，加上安排员工出去学习，刚开始搞了10个店铺，一个人一个，可以说是派出了公司一般的人手，这是老张的一次豪赌，说是豪赌，其实是老张更相信自己的眼光，自己做国内电商快4年了，虽然刚接触到亚马逊，但是老张隐隐的感觉到，这是一次机会，虽然起步较晚，但是行业还没有到爆发的时候，很多国内跟他一样的店群模式的老板，还并没有开始打转行，对他来说这是机会。 到了8月中旬的时候，前期经营的店铺，已经开了黄金购物车，前期的10个店铺有3个做到7000多欧元，4个做到了6000欧元，2个做到了4000欧元，一个是2000欧元，折合下来是一个月营业额55000欧元，折合人民币429000，除去成本180000左右，利润还有249000。早在6月初的时候，老张已经又开了十几个店铺，公司所有员工全部转了亚马逊。
公司也成功的有亏损5个月，加上转型的前3个月的痛苦时期，到实现月20多万的收益。 老张也给出了亚马逊的最困难的地方，首先就是选品，要选择适合欧美的产品，了解当地的人文风俗。其次，运营店铺很重要，打造属于自己的listing，特别是图片。最后，有一些黑科技，例如跟卖，合并僵尸粉，也是很重要的，有时候是需要拿来冲冲销量和赚快钱的。
最后给大家讲一下做跨境往欧美卖东西有几点需要注意点
第一，要找好产品，选择好产品，搞定货源，这些很重要，也是前提。
第二，产品要自己精细化处理，不要把别人的产品拿过来直接上，listing要自己优化，关键词自己编写
第三，做好售后，增加客户的复购率和介绍率，以及客户的好评，对店铺帮助很大。因为亚马逊店铺没有客服沟通，客户能否购买全看产品编辑。
相信很多朋友都比较关心跟卖和合并僵尸粉，如果有时间我会专门讲一讲跟卖个合并僵尸粉的技巧。本文出自一点资讯作者：（微信w6767676768）未经许可，不得转载 |
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发表于 2019-8-27 05:05:06