实操分享：玩转淘宝女装，打造爆款运营思路

凡哥

电商行业发展越来越快，各种各样的类目也层出不穷，对于不同的类目操作方法肯定是不一样的，特别是女装类目，选择性多竞争力大，有很多的卖家觉得女装压根没办法做。但是虽然竞争力，还是会有很多卖家前仆后继，只是因为有需求才会有更大的竞争，做起来的话获取流量就会越多，那么对于女装类目到底怎么操作，下面实操成功经验分享给大家。
做店铺的方法有很多，只是有很多人有些方面考虑不到，比如有的人做店铺只在乎有流量进来就行了，别的不去好好维护，有的人只在乎转化好了等。如果写了文章能帮到很多人那是再好不过的，写文章也都是根据自己的实操经验来分享的。
货源稳定，产品过硬，产品有市场，多渠道推广引流，售前售后，微淘操作，粉丝维护，老客户维护等，只有找到针对自己店铺自己产品的方法才能把店铺做起来，不要一味的去效仿，你是做女装的，你去模仿做卖生鲜的店铺，这样只会慢慢走向歧途。
下面这个数据是我自己在去年十月份去做的一个女装店铺




接下来今天要分享得就是我做这个女装类目得一些运营思路，希望能帮助更多做女装得小伙伴做大利益最大化，操作思路概况：重新确定店铺定位以及主推款，直通车引流并进行精准引流，货源质量利润都不错，流量引进来，前期重点优化点击率，转化率，后期逐步提高投产，同时找出下一个款，进行衔接，带动全店销量，进入良性循环状态。


一．店铺定位以及主推款宝贝
女装可以说是淘宝上的第一大类目，世界上除了男的就是女的，但是正是因为这样，我们的女装店铺针对的人群也就多了，我们必须做好店铺定位，明白自己店铺主要受众的群体，人群的消费水平，对产品的需求度，这些通过行业大盘分析清楚后，可以主打特色做个风格馆，做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱，像品牌效应，扩展市场。所以打造一个针对性人群的店铺是非常有必要的，这样的店铺在前期的时候针对一类人群去做，也不像在女装的大海里捞针，什么样的人都去推广投放，引来各种各样的流量，最终还不产生转化。确定了针对性的人群之后，我们就需要选择出一个主推款宝贝，从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度（也就是淘宝相似款在淘宝上的销量有多少）来确定主推款。确定好主推款之后，你需要分析目标人群，也就是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜欢你的产品，什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对41-50岁以上女性。消费层级60-105左右。


二．对比分析行业数据，提高自身产品的竞争力
分析同行的什么数据？价格，营销活动，主图，详情，销量评价等等，分析出自己的不足，分析出对方的优势，取其精华去其糟粕。实体店和线上销售最大的区别点就是顾客不能看到实物，选择性也更多，想要什么搜索什么就可以找到，在选择性多的情况下，顾客会进行货比三家，那么你的产品必须要在顾客能看到的地方做到极致。所以不管是主图还是详情页还是营销活动，你一定要去对比同行，寻找到顾客最在乎的点作为你的宝贝的卖点，将卖点体现在主图还有详情页上。在针对顾客最喜欢的营销活动，放在主图和详情页上。
我自己的详情页上是这样布局的：
1卖点：纯棉，加厚、亲肤，不起球，不掉色，也就主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。
2面料细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告。七天无理由退换。
这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的还是一个款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。
三、直通车强化精准人群
店铺在初期的时候都是很难获取流量的，那么我们这个时候有能力的一定要开一下直通车。一方面是添加关键词测试宝贝的点击率、转化率、收藏加购率，一方面试为了强化人群标签， 把宝贝推广到我们确定的产品人群上，从而获取精准的流量，带来一定的订单。宝贝的测试我就不多讲了，今天我们主要讲下怎么强化人群标签把宝贝推广到精准人群中。
我们在这个时候开车的时候一定要选择基础属性人群，因为里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。我们需要根据之前分析宝贝的时候确定的人群进行选择人群包，然后出价进行投放。前期的时候宝贝的标签都是不稳的，这个时候我们针对宝贝的标签进行投放，把宝贝投放到精准人群的面前的同时能够强化我们的人群标签，从而利用流量少也能有多数订单的情况。


四、内容营销辅助店铺数据
我之前推的这款质量上还是不错的，差评这块很少，在发货的时候都加了小礼品，一定要注意这个评价的维护，对于转化来说还是很有效果的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺免费流量是重点，同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。
大概的思路就是这样，时间有限今天就到这里，运营核心不变，但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行，要想做好店铺，好产品+应对问题并能解决问题的能力+有一定的实操经验+有足够的预算。