淘宝运营：淘宝新手低成本玩爆直通车，称霸淘宝界，推广必赚 ...

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回顾一下新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。

新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架

下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据

测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
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直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2）地域，这个先不说，后面我再补充
3） 投放平台，只开无线端就好了

4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2 关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词

比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？
是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词

在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿

筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条

目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！
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直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0

2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200

3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100

这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。

总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。--------------------------------------------------------------------------------------------------------
关于直通车的内容就先写到这里，文章中的一些细节内容操作以后会给大家更新，包括直通车定向推广玩法，低价引流等等，有兴趣的可以关注我的派代号，右上角关注。关于文章内容有不懂的或者有不同看法的可以在评论区留言互动，我尽量照顾到每一位读者的感受，最后想说的是，这个时候，大家差不多都要回家过年了，有的还在路上，不论大家是开车还是坐车回去，一路平安，到家过好年，吃好年夜饭。