淘宝运营干货：这三招中小卖家收藏好，不用愁直通车开不好！ ...

跑步机上

一、关键词选择
前期选择与产品属性、类目相关的精准三四级长尾词，通过长尾词布局去提升转化；如果是标品类目，尽量选择大词、二级词，原因在于标品类目竞争激烈，关键词少，流量主要集中在大词、二级词上面。
在计划优化一周后，需要关注的是关键词的点击率和转化情况，点击率低、展现大的词适当控制出价，如果是二级词精准匹配先养点击率；转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名，无收藏加购转化的词删除。
二、人群选择
分析产品背后的消费者，比如商家是卖连衣裙的，主要集中在年轻的女性群体，重点集中在年轻爱美的女性群体上，一般以18-24岁、25-29岁的女性群体为主。其次分析消费者的职业占比，消费额度，一般高消费的人群可以买高客单价的产品，也可以买低客单价的产品，但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品，这就造成了转化方面的差异。
根据产品背后的买家人群在直通车自定义人群里面去测试匹配，具体根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置、两两匹配，比如18-24岁为一组人群标签，25-29岁为一组人群标签，测试，其次其他人群均衡选择溢价测试。人群测试3-5天后，对于展现少、点击量一般的人群适当提高溢价；转化好、收藏加购高的人群提高溢价；无转化、提高溢价后无展现的人群暂停即可。
要想提高ROI就在于关键词的精准度，人群的精准度以及投放地域的精准度，这里补充下地域优化，在优化一段时间后通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放，转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉，其次生意参谋里面的成交地域优先投放。
其次要想深度优化ROI，除关键词人群优化外，就在于流量的成本把控，通过降低单次点击花费，以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。
对于标品类目，要扩大关键词的成交笔数和投入产出比，流量词方面尽量以低成本去扩充，投产好的词重点去卡位置排名，稳定转化提升权重，后面更容易带动自然搜索。
三、 自然搜索提升的正确思路
（1）前提:点击率足够优秀，宝贝有足够的曝光，收藏加购率、转化在行业优秀以上。
（2）新品在加权期保持单量递增，坑产与竞品相比在短期内快速增长且反超。
（3）直通车流量保持递增，拉更多的收藏加购，在旺季行业上升期同步提升转化，一般季节性产品在旺季更容易爆发。
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