干货：亚马逊，营销策略

Cris凡

卖家应制定亚马逊营销策略以吸引消费者进入亚马逊产品页面，并将其转化为客户。通常来说，亚马逊的营销策略由五个部分组成：亚马逊营销部分、亚马逊SEO、评论、直接营销和联盟营销。


在优化亚马逊产品页面之后就可以通过精心设计的，有利可图的亚马逊营销策略开始为产品增加流量。注意：大多数策略都是协同进行的，所以可以同时测试一两个策略。
1.亚马逊广告
亚马逊卖家通过亚马逊营销服务（AMS）在平台上做广告。AMS类似于谷歌广告，只要在买家点击广告时，卖家才会付费。该服务根据关键字、相关产品和消费者偏好，将广告投放在他们最有可能点击的地方。点击后，产品展示广告会引导到产品页面，亚马逊广告出现在搜索结果页面和产品页面之前，点击广告后就会进入产品详细页面。
标题搜索广告是可自动定义最多的亚马逊广告，广告可以展示在自定义导航、品牌图像和精选产品页面中。


2.亚马逊SEO
亚马逊不仅仅是一个电商网站，还是一个比较受欢迎的搜索引擎（超过70%消费者访问亚马逊寻求新的产品创意，超过50%消费者在亚马逊上搜索产品）。作为一个搜索引擎，它有自己的搜索引擎优化（SEO）。
亚马逊搜索引擎称为A9，它有一套自己的算法，并且是不定时的更新。说到A9算法和亚马逊SEO时，你需要优化产品页面，使其符合三个条件：曝光度、相关性和销售。换句话，你希望消费者能够看到、点击并购买你的产品。


3.产品评价
买家的评价和评级是非常重要的。在电商世界中，消费者在购买商品之前根本看不见或碰不到产品，这一点更重要了。以亚马逊为例，几乎90%的购物者表示他们不会购买评级三星的产品。亚马逊意识到评价的力量，并且忠实于他们的“买家第一”的心态——让评价成为每个产品页面的主要部分。买家可以查看其他顾客的图片，根据关键词过滤评论。在评论中搜索内容，根据产品星级对评论进行排序，并查看其他的问题和答案。


4.直接营销
许多亚马逊营销都是在平台上进行的（包括广告和SEO），但有部分还是会遵循传统的直接营销模式，虽然他们需要额外的工作，但这有利于产生忠诚客户，并且最终将亚马逊客户带到自己的电商网站。注意，你需要仔细阅读亚马逊禁止的卖家活动以确保你的行为没有违反亚马逊平台规则。


5.联盟营销
联盟营销本质上是通过合作伙伴来推销产品，一但你的产品被发布，提及或转发，如果读者点击并购买，作为交换，你需要支付一小笔费用。这是一种双赢的方式，可以帮助你推动销售，收集评论，提高知名度。
现在看来亚马逊其实也没有那么可怕，作为一名卖家，你的首要关注点应该是自己的产品。
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