亚马逊店运营实操，需要注意哪些问题？

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每个卖家都是从产品上传开始亚马逊生涯的。有的新手亚马逊卖家，开店选品后还不清楚亚马逊产品上架流程，上新产品的时候遇到很多问题或者上架出来的listing质量不高，导致产品无人问津，这里给大家讲解一下如何上架一条高质量的listing，以及亚马逊店群产品上架需要注意哪些问题？


一、产品上架需要注意的问题
亚马逊平台虽然没有国内电商平台店铺的等级权重之分，但是亚马逊对侵权和产品质量是非常注重的，首个要注意的就是图片的上传，图片上不仅仅需要修改品牌、logo还要修改上面的文字信息和其他一些细节性的东西图片处理不慎可能就会导致侵权。
1.图片要按照亚马逊的规定做到1000*1000的像素，而且一定要清晰，无论放大缩小都要清晰。
2.图片的文字要用英文，不要用中文，这个是上传图片最基本的注意事项。
3.产品的主图一定要用白底的，并且主图只能有一个产品存在，不允许存在多个产品。
4.产品的场景图要清晰，一定要突出产品的重点。
5.产品所有图片要一致，整体一致的风格能给客户带来比较好的感官，能够更加吸引客户。
二、亚马逊怎么优化listing
1.关键词
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
怎样确定关键词呢？很简单，将自己放在一个消费者的立场上，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者认知中占有重要地位的词语。
你可以搜索你要卖的商品，前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。
2.不可抗拒的商品价格
一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。如何利用这一心理,在充分考虑自己商品成本、物流成本、人工成本的前提下,巧妙的制定价格策略,是我们要重视的问题,例如将运费转到商品价格里,提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,同时卖家清楚地向买家介绍配送政策,说明运费和送达时间,让产品的价格以及享受的物流服务一目了然。定价策略与物流服务的完美结合,让买家对你的商品不可抗拒。
3.清晰简明的分点介绍
经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,所以分点介绍要重点强调商品的重要信息和独特之处。
1）突出显示你希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。
2）保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。
3）重述商品名称和描述中的重要信息。
4）分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。
4.激发想象的商品描述
在描述商品时,你可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。商品描述应该构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用你商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们想了解什么信息以及希望获得怎样的购物感受。在你的商品描述中,加入有关商品用途、优势以及使用感受等更多信息,这样可以更多的激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进你开设的实体店面—样。这一部分需要有用英文写软文功底的人来做,很多人只是简单的利用翻译软件来写描述。翻译软件翻译出来的语句语义不一定准确,而且语法也有很多问题,所以不能单纯的依靠翻译软件来解决写描述的问题。
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