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Shopee虾皮垂直人群店铺分析

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发表于 2019-9-2 21:27:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是图乐,专注于Shopee跨境知识运营分享,欢迎关注公众号:图乐跨境说。


一:垂直店铺即懒人运营模式,核心在于供应商,还需要做到补款的产品算好运费等价格。
选店铺时需要注意:1.多SKU 2.发货速度(48小时内) 3.靠近中转仓 4.价格越低越好

1.懒人标题(尽量满足60个字符)

组成:促销词+借鉴shopee同行标题+淘宝/1688标题,作用提高大家速度,节约时间。

促销词语:例,24小时内发货或达到促销目的的词语;
借鉴shopee同行标题一部分,并去掉虾皮和淘宝标题重复的部分。

2.垂直人群店铺产品结构




举例图2:30%的产品有5%--20%的利润,这些产品可作为引流产品,从而促活店铺。
产品布局的分部:

■第一步,确立主营大类(淘宝上的一级类目)

■第二步,分析、细分类目(淘宝上的二级类目)
■第三步,确立要上的具体产品(三级类目整理市场,热卖产品及属性)
■第四步,人群搭配产品(根据人群购买/使用场景选择)
例如美妆举例:


3.懒人图片

可通过换主图或者打水印提高图片处理速度,但是质量无法保证。
二:垂直店铺应该怎么做?

1.垂直人群店铺类目确立


热门类目:竞争大,但是运营空间大;

冷门类目:出单周期短,但整体需求量小。
2.垂直人群和店铺风格定位

店铺风格=人群购物的喜好

店铺整体风格=产品风格(重要)+店铺装修风格(影响转化率)

人群是最终的买单方
一个人群的风格产品挖掘尽了再考虑混合少量其他风格的产品。

举例女装:



举例女装人群店铺风格:






3.上新运营

上新时间:晚上6.00--凌晨1点

上新数量:20--30个

置顶商品:优先置顶排列:昨天没有流量>有流量没有点赞>有点赞没有销量

必须互粉:关注同人群异类目的店铺粉丝(可为店铺带来流量)

客服方面:咨询人数晚上较多,且转化率80%以上。
懒人模式较现在相比,还是比较少用的,当然后期发展起来,这种模式也会被不少人采用,所以大家赶紧get起来吧~还有不懂的可给小编发消息,我会及时回复哒~
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