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我身为代运营行业中的一员，我觉得我多少有点发言权，新手卖家该不该找代运营呢。只能说就目前局势来看，代运营的套路太多了，你是防不胜防的。层出不穷，行业里人心不古，说真的还真不建议你去找代运营。现在我们这个行业鱼龙混杂，是人是鬼已经没这么容易分清了。
你说好的代运营没有吧，那也不至于，只是太难找了。我也不会傻到搬起石头砸自己的脚，我觉得我自己在做的这家公司就蛮好的，说来说去做来做去，还是得围绕“良心”这2个字，不坑不骗，做事首先对得起自己的良心，合作也是老板对我们的信任，我们有什么理由去辜负，在我们手上的每一个项目我们都是竭尽全力在做。
当然因为这行业的原因，也有被当成骗子的时候，这些老板，一朝被蛇咬，十年怕井绳，我们也能理解，所以我会说，真的想做网店，还是不要找代运营了，看着一个个老板被坑的经历，我也是哭笑不得，老板的钱也不是大风刮来的，拿出了信任与资金还是被活生生坑的体无完肤，就让我感觉这个行业真的是无比黑暗。
我曾经贸然出现一个想法，在我刚刚接触这个行业时，太容易被冠上骗子之名，那时候我会出现不想干了的想法，因为自己正在努力尽力的时候，会无缘无故被一些行业毒瘤给影响到了自己，我反复审视自己，到底是为了什么而坚持，直到我们做起来了一个又一个店铺时，我发现我的坚持是对的，老板的惊喜，老板的称赞，老板的信任，让我从新拾起了对这个行业的一腔热血，规划了自己的目标。最后还是觉得做好自己就够了。
跑题跑远了，然后说说我们公司的情况吧，可以做参考。
我的个人的情况：我目前正在一家代运营公司任职运营总监。
（其实公司规模并不大，我并不想说明我多么高大上，我反而觉得自己还是很渺小的，只不过可能比一些普通的运营想的更多，看的更远吧，慢慢在公司也有了一定地位而已）
然后：看到好多电商大佬说，一个运营公司好不好，靠不靠谱，一定要阿里认证什么的，然后靠谱的代运营公司一定要挑客户，小品牌是不接的，还会有很多很好的店铺案例。
（这里我要说一下，这几个点我也承认的确是一个考核的参考标准，但是按这几个标准就一定能找到所谓靠谱的吗，很多东西还是需要自己去证实，这些东西不过给到一个建议而已，合作始终还是要结合自身产品，合作利益捆绑，以及自己对电商的态度，跑题了！反正我心里先默认是我的公司是好的哈！！！）
然后说下我们公司的情况：
一：我们没有所谓的阿里官方认证，我们只不过是一个小公司而已，靠技术靠能力在这个电商市场中体现一点自己的价值。想靠实力说话的纯技术团队。
二：确实会挑品牌，准确的说，挑产品更合适，品牌性不是挑的范畴（倒也不是不想挑，而是没资格挑，公司全运营出身，我也是运营出身，资深五年运营路。。。主要是看产品。比如产品细分类目竞争度如何，产品本身线上定位如何，这些都是需要着重考虑的问题，因为一个明知道带不动的产品放在我们手上，我们也不想浪费这个时间，对双方都好，有意向沟通 zyj七八三四六五四三四）
三：没有特别牛的案例，都是小品牌，多数都是每个月几十万的回款。
十八线品牌，案例1：二十个产品，从零开始，做到20w-30w月销算吗？
案例2：品牌方运营一年多，稳定月销2w，8个产品，半年后月销23w？
案例3：15个产品，月销30w？
案例4：品牌方自己做了俩年多，一直稳定月回款20w，接手后半年翻到40-50w的？
案例5：季节性单品，1个单品，季节时，月产出20w左右。
案例6：2018年3月份开始上架小品牌，15个品，目前品牌月产出40w。
当然失败的案例也有。
案例1：同样是十八线品牌，品牌方自己做了半年的，一个月一万左右回款，不过单品属于节日性产品，节日销量占比高。我们这边接手运作了，半年，5个单品。日常稳定是在5w左右，年货期间18w左右。但是短保商品，年后销量断崖式下跌。后续直接大批临保。。。导致品牌亏损严重，这是我们这边第一次做短保的品牌，后面也就不再做了。
案例2：还有个品牌，运作了四个月时间，整个运营过程，感觉怎么推都推不动的感觉，多次活动，但上个活动一天也就卖了几份。分析原因：类目大，竞争激烈，价格太高无性价比（同类产品，价格多在100以内，这个最低是199），品牌性差，无知名度，品牌方不想进行任何的前期投入（个别单品大力度活动，直降，或者专门设置小克重单品，拉低客单等等形式，可惜这些品牌方都不愿意做。。。）活动申请流程繁琐（做一次小活动，都得写好整个计划，去做申请），做起来太累，我们和品牌方聊了下后续具体的想法，想要简化这些流程，给到更多我们运营的权限。做不到，然后也就不做了。。。
最后说下公司的运营人员情况：一个运营接最多2个后台。标配一个运营+一个助理，美工公用。 除此之外还两个品牌，不过都是合作品牌介绍过来的，今年6月份刚接手，暂时都处在新品期。以上就是我们公司目前在做的所有案例。 好了，介绍完了，那我们公司是属于靠谱的代运营公司呢，还是不靠谱的呢。代运营公司良莠不齐，我觉得具体的吧，说实在的真的想要做一个平台的话，直接花钱招人好了，也比找代运营公司靠谱点。现在的良心已经不值钱，甚至一些代运营公司的销售都是出卖良心在做事的。至于防骗嘛，只能祝你好运了 |
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发表于 2019-9-4 02:52:14