淘宝店铺流量下滑别慌，学会这一套分析和优化方法

罗记

双十一将近，许多店家都开始有紧迫感了，天天盯着生意参谋偏巧遇着99，好多用户忙着收藏加购就是不下单，看数据看的心慌慌。
一. 流量大幅下滑，做好及时分析
操作店铺离不开数据分析，要去分析店铺流量为何下滑，找其原因，分析其本质，才能及时止损，控制下滑，再度提升。
那么我们就需要从这些方面着手考虑：店铺方面、同行竞争、行业走势。
1. 店铺方面分析
做店铺要多从自身找问题找原因，多数情况都是由于操作不及时不到位引起的流量下滑。
①主图优化不及时
电子商务，一定程度上，图片大于宝贝，图片是与买家连接的直接触点。买家搜索浏览宝贝，图片达到吸引，获取流量，进而形成转化。
所以宝贝的搜索排名高，却没有流量提升，排名也会下滑，这样流量就会拉低。
②中差评控制不够，转化下滑
中差评的控制自然是不用多说的，卖产品也是为了有好的评价，这样也才会有更好的转化。
当然宝贝固然是重要的，买家收到货发现与产品有很大差异，质量或功能性等产生的一些问题，这样自然也会是退货或是差评的，这样也就影响了其他买家的购买意向和购买决定。
要想更好控制这块，那么不妨做一些引导好评方面的安排，比如送小礼物等等都是可以的。
重要的还是要做好产品，产品把控好了，那么店铺也才是从根本上大大降低了这些事情的发生概率。
③动态评分持续下滑
动态评分对店铺的影响也是至关重要的，别再事不关己高高挂起。而且淘宝的一些活动对店铺的动态评分也是有要求的，猫店就是店铺的综合服务指标了。
对于平台来说，自然是要把优秀的产品和店铺展现给买家，优秀的店铺自然也会有不错的扶持，那么买家就在乎他所得到的了，产品是否够好，服务是否到位等等。
综合评分不高，那么还是实实在在影响到宝贝转化的，转化低，那么流量也是会掉了。
④产品换季，新品跟进不及时
多数店铺不只是靠一个宝贝去做，而为了追求店铺的稳定，产品自然也会有换季，产品的热卖周期过了，换季周期到了，流量就会掉。
产品热卖时段过去，新的优质产品替换，流量也会下滑。所以一条路走到黑也是不行的。
⑤不正确操作店铺，店铺基础权重不稳定
是否违规，是否监管，是否警示或直接违规存在等。
一般这种情况，大家心里也有数。
合理规避这些，违禁词，假冒售假等违规行为也要避免。
按照正确的方法，适应的规则去操作店铺，店铺才能有稳定的基础权重。


2. 同行竞争分析
都清楚做店铺少不了对同行情况的分析，你不分析别人，别人也在分析你，竞争需要知己知彼，方能百战不殆。
很大程度上商家和运营操作店铺只在意自身店铺的操作，觉得店铺没问题，那么就是彻底的没问题，而也就忽略了竞争存在。
在这个长期优化的过程中，如果一直保持着缓慢的优化进度，满足现状，这样逐步竞店就会逐步和你拉开差距，看着一些商家不注重的推广引流操作，提前布局，直通车，钻展，超级推荐等等，想到这也就没有什么可值得抱怨的了，未曾努力何来收获。
竞争对手的搜索排名超过你，那么你的位置也自然而然会落后。
3. 行业走势分析
在对自身分析之余，也不能忽略了行业走势的分析。再多的努力也要用对方向用对方法。
行业走势是好的参照，为什么这么说？
要了解到大盘是一片海洋，那么水多水好才能养活这些鱼。大盘多，资源多，分到的流量也会多起来。




而当大盘有所下滑时，资源少，那么分到你的流量也会变少，而商家朋友也是逐渐有增加的迹象，那么对你自身而言就要更多维度更细化的判断分析这一点了。
所以大盘会由于大促活动，产品换季，行业波动等因素流量产生波动，波动有大有小。在这一阶段，需要你做的就是逆流而上，只要不是到了所谓淡季，你就要去抢流量，别人在掉，你在保持趋势，在上升，那么你的排名也会更好。


二. 为稳住流量，采用正确方式优化店铺
优化操作是没有尽头的，就像做店铺选品上架后，还有很多相互关联的事项以及后续操作需要进行。
操作店铺期间，流量会有变化，店铺会产生各种迹象和变化，而针对这些变化，我们就需要适当调整，我们需要做的是让店铺走向正规，慢慢变好，走向更好。而不是某种任其生长的心理。
有调整优化的空间，那么就要选对方法去操作，操作改善，也就会带来正向效果。
市场正热的时候，活动，换季，各种产品的需求都很强烈，激动人心的时刻就不要选择平静。如果你对店铺数据的分析足够到位，那么也是可以感受到产品的时效需求。
跟着市场走，店铺有波动，要及时去调整。
宝贝优化方面，哪种时段需要优化，如何优化才能做好宝贝降低优化后带来的负面影响等等。
1. 在何种情况下，宝贝应该抓紧时间优化
①店铺流量出现持续下滑，而店铺没有什么违规扣分，流量一直下滑。就应该特别注意了。
关注哪部分流量在下滑，尤其对于搜索流量发生下滑，察看是否由于标题关键词热度出现细微变化，流量发生波动影响。
②对比情况，免不了店铺被打压被针对，但是这点也说明你逐步走向优秀，但也差得很远。
2. 如何做好宝贝优化，降低负面影响
①标题优化
搜索流量产生变动，那么也要注意关键词的搜索排名是否发生变化，而要做的就是根据关键词搜索热度变化做好关键词选取调整事项。
当然，我们也要注意在调整标题不影响搜索权重，与此同时，可以拿到更好的流量。
这里讲下其中一项操作，先明确标题的核心关键词，主流量词先不要去动，需要你调整其他属性关键词的选取。
随便举例，可以拿连衣裙来说，如果你做连衣裙，宝贝核心关键词是雪纺连衣裙，就是核心关键词。产品词连衣裙，核心属性词为雪纺，重点突出于材质面料。其他关键词是描述属性关键词，具体要去展示是什么样的雪纺连衣裙，这个要了解。
所以在优化标题时，核心全中的关键词也不能替换掉。分析进店关键词都是什么搜索关键词，若主要进店关键词在关键词属性匹配上都很相近，那么就不要去调整。
注意这几点：
注意权重，不要一次彻底打乱再重新组合
不要特别频繁的改动标题，要改动后，累积3-5天数据，再后续优化操作
切勿替换过多关键词，可替换少量属性词
如果你发觉自己老是需要换关键词，说明问题很多，不止关键词一处。
②主图优化
我们的店铺做不好，没有流量，也是因为太多的主观臆断影响了店铺的提升。
比如说，我们很多时候会想到图片是不是没有足够的吸引力，所以没人点。
这一方面，也要建立在宝贝搜索排名一定的前提下，优化主图。
搜索排名靠前，却没人点，那么和你的主图就有关系了。
主图优化我们也需要注意：
先直通车测试好，高点击主图，也是要有好的构思，突出什么卖点，或是主图用什么背景风格的实拍。
搜索主图不要直接去换，先换到其他主图再进行替换。
③价格，人群，流量
宝贝价格虽在众多操作显得不起眼，但也十分重要。
不少人纠结于价格，既想着有高昂的利润，又觉得自己卖的贵，这也是一种纠结。
人群流量重要，买家在意价格，有其认可度和敏感度，所以更多的是纠结在这里。
产品有人群标签，转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价，那么之后如果产生调整，那么店铺人群结构也会变化，流量也就波动。
综上，在现在这个大家都开始摩拳擦掌准备大干一番的时候，更是需要小心谨慎，操作链接也不忘审视自己的店铺和宝贝，做好内功优化，才容易向外推广。
最后，有其他问题的，留评，一一解答，更有玩法与免费运营工具分享。