亚马逊运营技巧核心为什么是选品?亚马逊选品攻略大全 ...

问号？

选品是决定亚马逊店铺运营好坏的最根本也是最核心的要素。俗话说七分在选品，三分靠运营。选品做得好，为店铺运营打下牢固基础。如果选品做不好，花费再多的精力也是徒劳无功。尤其是亚马逊销售旺季强势来袭，好的选品会让你的产品打造事半功倍，轻松成为爆款，而爆款产品是引流和提高店铺利润不可或缺的重要因素。那么旺季实现大卖该如何选品呢？
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一、为什么选择欧洲站点？亚马逊欧洲站如何针对性选品？
欧洲站是亚马逊最大的国际市场。做亚马逊无货源模式当下欧洲站是很好的选择。欧洲站有其独特的优势；首先亚马逊欧洲站覆盖5个站点28国家和多个地区，总人口数量将近5亿，客户数量庞大；市场广阔；竞争力较小；且欧洲地区多为发达国家，购买能力强、素质较高；配送体系完善高效。多数卖家做欧洲站只开通一个英国站点，因此错失了70%欧洲市场。“欧洲遍地是黄金。”去年的旺季欧洲站让不少卖家赚的盆满钵满，所以对于卖家而言，欧洲是个不可或缺的市场。
旺季来临欧洲站如何针对性选品？
亚马逊欧洲五大站点上，消费者的消费行为十分多元化，根据不同季节、节日、趋势，不同国家消费者眼中看中的选品也各不相同，因此，进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来进行选品。那么针对欧洲五国每年购物旺季期间，哪些才是热销品类呢？
英国：主要是以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。
德国：主要是以照明、电动工具、运动健身服饰、娃娃服饰及配件为主。
法国：主要是以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。
西班牙：主要是以家居产品、女士基础款产品、比基尼、热饮制造机、派对装饰品以及运动比赛类为主。
意大利：主要是以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。
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二、旺季选品技巧
1.确定大方向，选择市场刚需的以及市场容量大、利润率高的产品。
2.针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的产品。
3.选品之前展开调研，根据不同地域用户不同喜好来确定自己的亚马逊选品。例如野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险是欧洲人喜爱的休闲项目，LED手电筒和野营灯等产品适用于这些场景，所以在当地颇受欢迎。
4.紧跟节日趋势
传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网购星期一等让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢。每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备选品，对欧洲的各大节日及时调整选品、优化商品详情页面，为你在下半年的亚马逊大促中取得更好销量做准备。
那么哪些产品是含有节日特色的呢？
万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等
感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
圣诞节：取暖设备、鞋服、时尚饰品、滑雪设备、珠宝饰品、电子产品等。
抓住这些节日针对性选品，旺季商机就能尽在掌握之中。


三、选品实操：
一般的选品要求：
1.价格大概在 10～50美金区间（做亚马逊比销量更重要的是产品的利润率，赚不到钱的产品销量很大也不要做，不建议大家选择定价在10美金以下的产品，单价低的产品基本没有利润可言。）
2.产品在大分类排名在 5000左右。（市场容量在选品中是一个非常重要的参量，其蕴含着产品的潜在消费者数量。所以，在选品时，建议还是尽量选择市场容量较大的产品类目。）
3.关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单。
4.首页的 listing有提升和优化的空间。
5.不是季节性产品。（尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。）
6.重量在2磅以下比较好。（选品时，应该优先考虑体积小、重量轻的产品，因为这样的产品一般材料和运输成本都比较低）
总的来说想要保证店铺的业绩与长久的发展，精确的选品是重中之重。湖南易拓用真实店铺运营数据说话，提供备战旺季大卖窍门，根据各个国家地区和节日的市场需求，及时对店铺产品类目做出调整，时刻保持产品的竞争力以及优势。助力新手卖家也能在旺季实现业绩翻番！
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