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在没有销量和评价的情况下,出单会比较难,因为用户在买东西的时候遇到一个新店铺总会犹豫的。
但是也有人开店之后上传了几十款产品就出单了。
一:为什么上传几百个产品却还是没有出单呢?
1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价。平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。
另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做,即使没有利润,你也可以用来作为“引流”作用。虾皮有满额免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如服饰店铺,衣裤鞋袜包都能上架。
2、产品数量不够。虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,每天上新10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。
即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些。
3、产品可能不合适。比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的,如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不仅难卖,甚至还会引起一些老客户的反感。
4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。
即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。
陆续出单之后,定个小目标,先做上优选。
二:那么如何快速出单呢?
跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。
其他的热销数据:
1.首页的分类。细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面就是一般得搜索框,默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。
2.热搜关键词。这个地方展现的一般是官方给的热搜数据。
3.以及每日新发现板块。
总结出单困难的原因?
价格过高--要多对比同款价格
产品数量过少--上新互相搭配、多上获取流量扶持
产品的选品问题--了解行业背景、平台背景再选货
没做上优选卖家--分数需要达到及格线 |
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