Shopee运营一般需要关注的三个方面的数据

发财宝0916

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行业数据 同行数据 自己的数据

一：行业数据
即整个市场的现状，包括市场的大小、利润的多少、你能获取到产品流量的多少等，看看的你产品在平台是否能卖出去卖起来。
产品没有市场需求是很难卖出去的，而且目前很多客户是通过搜索关键词寻找自己需要的东西，所以如果你的产品在平台上通过标签搜索不到，代表你的产品不是很有市场，当下不适合在这个平台这个市场上销售。
市场分析可以从选词入手，选择当下热搜词作为产品标签，这样可以扩大产品的搜索，还能准确的被客户看到；可以通过现有平台去搜索一款产品，看一下标签排名、价格排名和销量排名，综合分析出这款产品的卖点，加上售卖的最好的标签，那你这款产品就完成啦。


二：同行数据
在电商运营中，同行的信息属于最有价值的，通过分析同行的数据，可以总结自己店铺的优缺点，不断地升级和优化。
我们可以去同行的店铺分析一下，观察他的店铺装修风格，产品销量、产品的价格，或者产品的描述，对比一下自己的，有哪些方面是没有做到，需要我们学习然后去优化的。
对比产品价格，是不是价格定位相符；
产品销量对比，同一款产品他能买到多少，我是不是与他差不多，如果少分析一下为什么少，是产品质量问题，还是图片不够清晰，店铺装修不到位，不足以吸引客户；
产品主图的描述是否完整的展现了商品的特点，表达是否明确；
店铺的装修是否与产品风格保持一致，是否紧跟当下热搜，是否足够吸引人群。


三：自己的数据
数据分析对一个店铺来说是非常重要的。
当一个店铺出现问题，例如：转化率下降，流量下滑等，都和数据有着密不可分的联系，我们能通过逻辑分析出现问题的原因，但我们更需要数据分析去证实他。
主要分析的方面：
销售额、访客量、收藏加购数量、转化率
1. 首先分析上一段时间的总销售量，与同等时间段相比较是否下降；
2. 分析每一天的访客数量，大致都是在什么时间段，每天会不会增加；
3. 看一下产品被收藏加购的数量，分析这款产品的款式、优点、功能等，去分析客户的喜好。
4. 最后分析一下店铺的转化率，分析店铺哪一方面做的不够好，店铺装修、产品评价、客服回复率、优选卖家等对转化率都有很大的影响。