自去年五月份直通车改版之后，许多卖家反映车越来越难开了。不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。但其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。
现在的直通车，标签很重要！通过直通车打精准人群，不仅不用补单就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。
所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。
A
精准人群理论
在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。
1. 原理
一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。
2.精准人群重要性
(1)提高点击率。
(2)降低PPC，提高质量分。
(3)提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
3.需要注意的点
(1)不要让同一个流量去满足两个人群标签。
(2)当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签。
(3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。
(4)如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。
B
积累人群标签权重实操
1.累积权重实操步骤
(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。
(2)设置日限额为200元。
(3)把移动折扣做到200%-300%。
(4)时间折扣根据移动折扣调整。
2.调整注意事项
(1)要配合关键词结果调整溢价。
(2)如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。
可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。
3.在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。
4.二级人群做到200%-300%。
5.关键词的选择
选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。
6.地域设置
地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。
7.注意事项
前3天上权重并且要结合精准人群。
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发表于 2019-1-16 05:01:36