亚马逊运营，做好这件事，旺季爆单几率将提升90%！

怒卡尔

时间不知不觉就来到了金秋九月，作为Q3的最后一个月份，正是为Q4旺季销售做准备的重要时机，不知道各位卖家朋友为Q4旺季做好销售计划了吗？
上周亚马逊全球开店也正式发布了黑五网一秒杀活动申报的时间，并透露了将新增两个新玩法，对卖家们来说是增加两个“爆单点”。
一个是7-days-deal (7天促销), 参加 7-days-deal的产品可以在促销页面显示7天的时间，给产品提供了更多曝光的机会（在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行）。
另一个是对于欧洲站的品牌卖家，亚马逊推出了一个新的促销活动——Early Deals促销周，为即将到来的假日购物盛典提前预热。
对卖家们来说，旺季最头疼的问题就是备货了，毫不夸张地说，备货情况决定了你的旺季最后的销量。
备货备好了，只要你的listing质量不太差（review分数最好在4.5分以上，数量至少15个），在黑五的时候你的listing有90%的可能可以爆单。
提前时间备货
已经申报了秒杀活动的卖家们一定要抓紧时间备货了，旺季繁忙，留给卖家备货的时间也所剩不多，以下是官方发布的今年的FBA入仓截止时间：

北美站（美国站、加拿大站、墨西哥站）：11月5日
欧洲站（英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站）：10月25日
日本站：11月19日
需要特别注意的是，今年的欧洲站FBA入仓截止时间是10月25日，明显比往年提前了，这就意味着卖家们需要比往年提前做好备货计划。
要考虑到旺季供应商订单激增，生产排期会大大加长，另外还要考虑到发货后的爆仓、塞港、海关查验等因素，卖家们的备货时间一定要提前再提前，切勿拖延。


合理控制备货数量
旺季的备货对每个亚马逊运营来说真是一门很大的学问，备少了万一listing断货了，只能眼巴巴看着别人出单，而自己的listing排名却在不断往下掉，损失惨重；
备多了等到旺季一过，销量大幅下滑，备的货都成为了积压库存。
那么该如何准确地把控备货数量？对于老品，可参考平日以及往年旺季的销量，如果往年的旺季销量是平时销量的3倍，那么你的备货数量就要相应地提高到平时备货数量的3倍。
当然这只是一个简单的备货思路，具体的数量还要结合你的产品以及推广计划，另外还要考虑到旺季结束后的销量情况。
而对于还没有经历过旺季的新品来说，则可以参考竞争对手的往年销量来备货，可利用keepa这一类的辅助工具来查询。
制定备货方案
确定好发货时间及发货数量之后，就可以开始发货了吗？当然不是，考虑到旺季发货中爆仓、塞港、海关查验等意外发生的几率加大，为了抵御这些风险，还要制定一个灵活机动的备货方案。
晨子建议可以用多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商的原则去发货。
a. 将备货的数量按照多批次少量发货，万一货物被海关查验，后续的货物批次可以快速补上，不至于造成延误及巨大损失。
b. 海运、空运、快递多渠道配合发货，并采用渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
c. 可将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。
d. 准备几个备用物流商
一个备货就有如此大的学问，卖家朋友们在为旺季备货的时候一定要仔细推敲，多多参考产品往日及竞争对手的销售数据，并充分考虑到发货过程中可能发生的各种突发情况，制定一个完善的备货计划。

最后，祝各位卖家朋友旺季大卖不断货！