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一、体积适中的物品，销量较佳
不言而喻，物品的重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。比较大的物品带来价格的上涨，可能会削减卖家的利润率，通过选择更小更轻的东西，您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。虽然产品要小要轻，但是太轻或太小可能会被包裹上面的东西压坏，尤其当产品是易碎品。因此，卖家需要选择一些坚固的，耐用并且易于握着或者拿着的东西。卖家尤其要记住的是，如果是可压缩的产品，最好进行一下压缩，减少体积，即使抛货计算，也不会太昂贵，特别是服装类本身重量也不大的产品。
二、寻找“金发女孩”效应价格范围内的产品
“金发女孩经济”是华尔街借用这一故事来描述美国经济既不太热，又不过冷，刚刚好的经济环境。也就是说，在这样的经济环境下既没有出现过度的通货膨胀，也没有出现大量的失业。而对于畅销产品也是如此，这个产品往往处于正中间，既不非常廉价，也不会非常昂贵，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。中间价格的商品往往更容易引起人们的购物冲动。因为价格越高人们考虑的内容就会越多，时间就会越长。他们会更多地研究他们是否需要这种产品，而对于价格较低的产品，他们不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。真正昂贵的产品卖家是很难出售出去的，尤其在没有什么知名度和销量的情况。但是另一方面，低廉的价格常常让消费者觉得这个产品的品质也很低廉。
三、寻找自己熟悉、能掌握的产品
卖家选择的产品，最好是自己的熟悉的，用过的，或者容易掌握的。如果卖家是一个对自己产品信息一窍不通的卖家，建议还是稍做学习再进行销售。当卖家对产品越熟悉，就越能站在客户的角度真实、轻松地写出产品说明，也知道如何提出卖家的问题。这个点的重要性仅次于选品。因为你的listing页面中的所有内容，都是你的销售内容，是你的销售员，能不能说服客户购买，就看你的文字描述和图片了。
四、利用亚马逊的Best Sellers排行榜
亚马逊每天都会有各个品类产品的Best Sellers排行，卖家可以通过这个方式，在几亿产品中找一个自己熟悉的类目，然后查看它的榜单中卖得最好的产品都是什么情况，以此来决定自己的应该在亚马逊上卖些什么产品。
五、具备热门关键词的产品
有时候卖家找亚马逊上已经有的潜力产品比辛苦去寻觅一个新产品要容易得多，当然你也可以找其他平台上找这个产品。潜力产品通常具备热门的关键词，便于买家能够搜索得到。卖家可以利用一些数据分析的小工具找到产品的关键词和它的流量，根据统计，一个产品如果有2—4个关键词每个月大约有100,000次搜索，那么卖家可以把这个产品列入自己考虑的范围。如果这个产品是比较小众的产品，那么卖家可能要稍微调整一下计算方式，如果其中有的关键词搜索量特别的大，卖家也要远离这个产品，小众产品突然间大众化，可能只是瞬间爆款的表现。
六、选择的产品不要有过多review
review是成功销售的任何产品的必要组成部分，但是如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品，要少到一个什么程度呢，一个标准是，在亚马逊上的第一页中，有2-3个同类产品review是少于50条的，这是一个其他卖家总结出来的，还是有利可图的标准。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得最高评级的机会。
七、产品的利润至少可以到达25%左右
当然这不是一个固定的标准，因为有些产品是走量的，薄利多销，有些产品是走利润的，一件的利润顶别人好几件你。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，大概在20%—30%左右，以方便有一个降价和秒杀、促销的空间。当然如果卖家确定自己的产品是个单量款的，属于薄利多销的，也可以适当降低利润率的计算，当然卖家也可以通过模拟不同销售额与投入成本，找到合适的平衡点。
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发表于 2019-9-28 03:53:29