如何提升亚马逊产品曝光率

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在亚马逊平台比拼的不仅仅是产品本身，运营技巧和运营方法也必不可少，要想在亚马逊平台崭露头角取得骄人的成绩，第一步就是让你的产品被更多人看到。如何才能提升自己店铺产品的曝光率？


亚马逊作为全球性电商平台，与国内电商平台有所不同，亚马逊平台强调优化一步到位，要想把店铺销量做上去，优化是必备操作。亚马逊对卖家的listing刊登上去之后会有质量评分。比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去，那谁的产品排在前面，买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢？这时候评分依据就是对比两个产品的标题，长描述，关键词及图片等因素进行对比了，所以建议大家上传产品之前做好充分准备，一气呵成。呈现最完美的状态。
我们还是拿实际案例说明，现在国内的爱狗人士也很多，Dog collar这类产品就属于必需品，如图：


这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry。这个项圈的制造工艺非常简单，尼龙+塑料扣+金属环，批量生产的制造成本不到2块钱。这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士。这个listing本身就设置许多不同颜色的变体，漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点。他的售价也很低，属于易耗品。这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本。又因为狗狗体重的不同，大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性，这种金属扣的Dog collar也有一定的市场。如图


这个狗项圈的制作工艺就难很多，真皮织带+金属扣+金属环，批量生产的制造成本最少也需要15元左右。这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士，同样这个listing也有很多变体颜色，不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点。但因为金属和真皮的重量，也比尼龙和塑料大很多，造成售价也高很多。
标题是最重要的关键词（好的标题需要包含产品的相关信息的同时，能让客户不用再看其他的产品信息就可以产生正确的购买行为）。


产品图片
1.主图背景必须纯白色（亚马逊搜索及产品详情页面的也是纯白色）
2.主图不能为绘图或者插图，而且不能包含实际不在订单的配件，道具
3.主图不能带水印LOGO（产品本身的LOGO可以）
4.主图的产品最好占图片的85%的空间
5.产品图片必须要清晰，如果有模特，模特不能是站姿，最好站立
6.产品图片不能包含侵权违规的图片（如孙悟空，钢铁侠，叮当猫，等等）
7.图片不能包含裸体信息
再给大家分享单一色系产品
不管是什么平台、什么产品，每个消费者都有自己的颜色偏好，比如:我们中国人买东西大部分喜欢买红色的，觉得喜庆；大部分日本人买东西又喜欢黑色的，对黑色的东西有种执着的精神；而老美买东西喜欢买蓝色、天蓝色，因为美国国旗上面代表50个州的背景是蓝色。
选品的最终目的是销售给终端客户，满足他们的需求，不同阶段需求也会不一样，所以选品除了要有以上正确选品思维也得持续更新。

产品关键词搜索
关键词：不要叠加、不要用逗号隔开、关键词组成用单词 250个字符。
亚马逊搜索框的下拉词：
可以参考竞争对手的标题、描述、评论有什么关键词。（搜索best seller可以借用别人标题中的重点搜索词）。看客户在用什么关键词 （review，Q&A）另外也可以借助相关工具，如船长，紫鸟等等，PPC关键词。
总得来说要想比竞争对手获取更多的市场份额，拥有好的产品结合专业运营技巧才能百战不殆。
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