连放两个大招，京东忽然提速！

冰与雪

下沉的京东太可怕！


加速下沉，京东连放两个大招
在敲开下沉市场大门后，京东最近忽然提速，连放两个大招。
首先，推出京东云小店，继续加码社交电商。


图：京东云小店界面
大家不要小看这个京东云小店，跟它模式差不多的云集已经登录纳斯达克，而另一个贝店也早已晋升独角兽。
那么云小店到底是做什么的呢？
它其实就是京东提供一个平台给我们去上面开店，并通过自己的朋友圈卖东西，当然卖的东西是京东的商品，卖出去后由京东或京东卖家负责发货，店主则能收到一笔佣金。
说白了，就是让我们帮京东卖东西，收益分成。
其次，京东拼购改名“京喜”，独立作战。
早在拼多多掀起一股社交电商风的时候，京东就已经嗅到商机，并在2018年3月上线京东拼购。如今测试一年半，终于有了独立的名字和编制。


图：京喜界面
打开京喜APP，我们看到首页频道包含京东购物、9.9包邮、清仓特卖、1元福利、工厂直供、砍至1元等等版块，几乎直接宣战拼多多。
同时，这个新出的“京喜”可谓名副其实，给我们带来不少惊喜。比如，在京喜支持话费充值拼团，20块的话费两人拼仅需13.98，50块话费两人拼只要43块多。
此外，在京喜APP的首页中，还有一个“工厂直供”频道，里面的商品由工厂直接销售，通过了京东审核的专业的厂检质检。这就意味着它的商品不仅在价格上能拼拼拼，而且在质量上还有保证。
根据《中国社交电商行业发展报告》公布的数据显示，我国社交电商市场规模将在明年突破10000亿，这将是一块空前巨大的蛋糕。京东在此时加速发力争夺社交电商主动权，显示出它对下沉市场的雄心。


双线下沉，京东来势汹汹

进入2019年后，京东的下沉忽然加速，不仅在上线，在线下也同样动作频频。


4月19日，彼时掌门人正在风口浪尖的时候，京东忽然放出一个大招：12.7亿收购五星电器46%的股份，外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说，京东一次豪掷23亿，来势汹汹地杀入了线下家电市场。
那么五星电器是干什么的呢？
五星电器是继苏宁、国美之后国内第三大线下电器零售商，不过它主攻低线城市。截止到收购之日，五星电器拥611家门店，在实体店受到强烈冲击的情况下，它依然保持着200%的利润增长，年收入高达200亿，战斗力非常强。
在收购五星电器之前几天，京东家电召开2019年战略发布会，副总裁闫小兵宣布：未来将在线下再造一个京东家电，下沉到3、4、5线城市，至少开出5000家新店。


京东的下沉野心不止在家电，在手机行业也可见一斑。7月底，京东斥资2.14亿收购迪信通9%的股份，成为后者第二大外部股东，双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作。
可能有人不太了解迪信通，我简单介绍一下：迪信通成立于2001年，2014年港股上市，在全国30多个省布下了一张3000多家门店的庞大网络，其中在3、4、5线城市有绝对统治力，是国内最大的线下手机连锁零售商。
京东与迪信通战略合作，意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手。
除了3C数码，京东的触角还伸向了家居。
继阿里拿下居然之家和红星美凯龙后，8月8日，京东宣布完成对家居连锁企业生活无忧的投资，意图打破线上线下渠道的壁垒，将家居家装业务推向下沉市场。
随着京喜和云小店开赴前线，以及对迪信通、五星电器、生活无忧等线下资源的收编，毫无疑问京东正在双线狂奔，扑向下沉市场。


效果显著，京东梭哈

被拼多多低线模式打醒的京东，正上下联动拧成一股绳。在电话会议上，刘强东多次强调京东的战略方向：未来京东会不断提升用户体验，从而获取更多的用户，特别是3-6线城市的用户。
那么，京东双线下沉大半年有没有收到效果？
当然。
在今年8月份的2季财报中，京东宣布王者归位。


图：京东2019Q2财报
首先，收入飙涨，创单季历史最高。2019年第2季度，京东营收1503亿元，同比增长22.9%，创造了单季营收的新纪录。
其次，利润连续两个季度劲增。2019年2季度，京东净利润36亿元，比去年同期的5亿人民币劲增644%。
最后，3亿多活跃用户再创新高。2018年2季度，京东活跃用户数量达到3.13亿后随即进入下行趋势。经历一年低谷后，这个数据触底反弹。2019年2季度，京东活跃用户数达3.21亿，相比上一季度环比增长1080万。
活跃用户是互联网企业的最核心数据，你甚至可以没有营收和利润，但千万不能没有用户。有了这持续增长的月活，京东就有了腾飞的底气。
这些成绩，和京东的下沉战略息息相关。
据京东“二把手”徐雷公布的数据显示，京东来自低线城市的用户增速已经高于一二线城市的用户增速。新用户中有近7成的用户来自低线城市，按照收货地址来看，在京东整体用户中，有过半是来自下沉市场。
随着京东业绩复苏，它在资本市场也表现抢眼。目前，京东市值稳定在450亿美元左右，比百度高出足足100亿美元。曾经的互联网三巨头BAT正向着JAT转变！


2018年，全国零售总额38万亿，电商交易规模9万亿，其中阿里巴巴占据5万亿，京东占1.7万亿，拼多多4700亿，电商在零售业中的空间仍然非常大。
另一方面，排除叠加成分，淘系+京东+拼多多的用户大概在7亿左右，进一步排除两端的老人和小孩，在广大低线市场仍然生活着4亿潜在网购消费者。
谁得到这4亿下沉用户，几乎可以说就得到了战争主动权。京东在这个时候全线加速下沉，无疑可以拉近追赶阿里的脚步，并且在拼多多杀到之前打造一条护城河。