亚马逊平台的选品注意点

向前冲

商品想要卖出去，选品这个环节就很重要。今天简单分享一下，选品的这个环节可能出现的问题。
1.选品环节过于草率
选品不是看心情、看外表，亚马逊一切的行为，都应该用数据说话，所有没有数据支撑的运营行为都是耍流氓。小白的选品一定要深入的分析市场，不要操之过急，要在分析各种数据之后，再进行产品的定夺，虽然做任何事情都有二八原则，但是稳扎稳打的成功率肯定会高很多。
2.从不对竞争对手做分析
很多卖家只关注自己的listing，从不对竞争对手做分析，亚马逊竞争日趋激烈是不争的事实，有些类目可谓是一片血海，其实每一个小的三级、四级类目，蛋糕就只有那么大，对手多卖一个，可能你就要少卖一个，除非是卖点不同、功能不同的产品。所以小白卖家还是要密切关注竞争对手的一举一动。
3.对工具缺乏认识
有些小卖家碍于资金实力，拿不出太多的钱进行运营，所以很多的地方是能省则省，这种思路是没有错误的，但是很多不能省的地方是坚决不能节约的，比如说做亚马逊需要的很多运营工具。这些工具会为你提供一些运营支持，它是你进行运营决策时的数据来源，你所有的运用手段基本都要靠这些软件来进行前期的摸底工作。
4.忽视产品质量
亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，产品占据了七分，有些卖家说：只要流量够，狗屎都能卖出去。这种说法我不否认有一定的道理，但是作为想把亚马逊当做一项事业来做的卖家来说，还是要避免有这种赚快钱的心理，要扎扎实实做好产品的检测工作。
5忽视知识产权
很多卖家选品最容易忽视的就是这一点，找到一款产品，分析后觉得很不错，市场容量很大，竞争中等水平，利润情况尚可，结果刚刚上线，就遭遇到了对手的投诉，产品也被迫强制下架。亚马逊有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都有专利知识产权的护身符。前段时间很多的宠物狗磨牙棒被迫下架，就是因为这个原因引起的。美国对知识产权的保护力度是远远高于中国的，所以千万不要去试探美国的法制水平，结果真的会超乎你的想象。
6.忽视售后服务
亚马逊是一个封闭的平台，杰夫希望把所有进入亚马逊的买家都锁定在平台里面。所以亚马逊严格保护买家的个人信息，我们在正常情况下是拿不到买家的电话、邮箱等信息的，亚马逊只允许我们通过亚马逊的站内信和顾客进行沟通，所以千万不要忽略站内信的来信，要及时进行查看，否则你的差评数量可能会因为回复不及时而数量猛增。因为有些顾客收到产品后有什么疑问和不满，会先和你进行联系，告知你这些问题，这其实就是在给你一个挽救差评的机会。
这些内容只是一个简单的总结，如果有其他想法，欢迎大家交流哦。LRT1001