从0到百万的创业故事：精细化运营京东无货源，让我从此翻了身！ ...

罗记

很多人的创业路都是由一个点开启的。这个点可以是一次机遇，也可能是一次事故。遇到的人和事越多，自己的思维和眼界也会更开阔。


小李出生于河南安阳，家里很穷。大学毕业后是15年，身无所长的他被分配到一所中学教书，工资连补贴加起来每月不到两千。日子每天过得很平淡，毫无激情可言，那种一眼望到头的舒适日子，不是他想要的生活，所以，他决定辞职出去闯荡！
17年9月，小李揣着3000块人民币来到了郑州，安顿好住所后，第一份工作是在人才市场找到的，一家广告公司做设计。他不太懂设计，但他虚心好学，试用期工资1500，为了转正，于是他起早贪黑，边摸索边做设计，算是入了门。工资两个月后涨到了2200，但消费开支却涨到了2000!!!
大学相恋了几年的女朋友终于受不了这样的苦日子，和他闹分手，分手原因是:我原以为跟你一起努力奋斗就能改变生活，结果，这种省吃俭用努力工作却依然入不敷出的苦日子我受够了！！
小李是对感情很专一的人，那些话刺痛了他的心，痛苦了很长一段时间后，他决定自己做一番事业证明自己，他打算开始创业！在考察市场后，他选择了一个相对高利润的生意来做。了解了一些渠道后，他从同学手里借了几万块钱，在一座商业楼边上开了家服装店，猜猜怎样？开业第一天销售额已经破千。
然而不幸的事情紧接着就来了，开业半个月，商业楼起火，一把火把生意烧没了。房租，货全没了，钱赔得精光。最后市政补了些钱，余货处理掉，总计剩下30000元。
经历火灾之后，他的心情沮丧到了极点，小加上母亲鼓励也让他找回了信心，那些日子每天所做的事就是浏览网页，到处寻找内部商机，商机还真被他找到了！在一则帖子中，小李发现了一种新的电商运营模式—京东无货源。就是在京东开店，搬运别人的商品，加差价售卖，从中赚取利润。买家拍单再去拍即可，不需要进货成本。做服装的小李深知进货不易，囤货的风险，在详细了解了一段时间后，小李决定试试水，于是开了第一家京东无货源店铺，接着做服装类目。第一个月就做到了纯利6000+，虽然不算多，也算是增加了小李的信心。在店铺稳定后马上又增开了店铺。


店铺状态和盈利情况
可能是因为这些类目在京东多数还属于蓝海吧，操作模式简单，出单快且多。先是在淘宝或者其他电商平台采集关于这个词的连接，总结下来店里价格区间在200元左右的出单比较多，利润50%起，我的基本都是1.2倍利润，根据类目不同加价，会着重采集200元价格区间的商品。现在已经开了4家京东店，有日用品，礼品和服装。客单价高低都有，四家店年收入达到百万。目前截止到现在的盈利情况：


操作心得；
1，选品思路，先看淘宝的综合分数，导出所做类目的关键数据，结合淘宝热搜关键词做成表格形式，计算产品的需求和竞争度，比如网红同款，抖音同款，或者京东卖的很少的，选出需求大，竞争小的产品，上架之前先优化。
2，选词思路，选词思路比较多，建议多渠道相结合，我主要是靠商智来，搜索大，商品少，潜力值越高越好，还有生意参谋里面的京东下拉词，把下拉词在放到商智里面搜索，看看有没有数据，数据比较好也可以上。
3，产品优化，产品上架前首先要处理一下宝贝的标题，logo，图片等，上架宝贝不能有任何其他品牌的logo，避免违规，上架后7日内没有销量，没有加购的商品进行换血，这样重复几次后，店铺销量逐渐就会稳定了。作者，keep后面是20002
注意事项；
1，采集的商品不要是预售款，不然影响发货就完蛋了。
2，标题，详情页，主图，不能出现违禁词，或者极限词，避免打假，也避免被京东判为虚假宣传。
3，产品定价合理，定价太高不但销量不好，京东甚至都会强制下架，店铺降权，之前我店铺遇到过一次，不是品牌的羽绒服定价在2000多块钱，被下架了。
4，店铺不要违规，店铺违规会被降权，影响整体店铺利润，不过按照上面说的精细化运营京东店铺，就不会出现违规情况。


近期目标；
1，优化店铺，提高利润。
2，培养更多上手的技术人员。
3，增开一家工作室。扩大店铺。
几点结论：
1，没有好的生意方向，多走出去转转打开眼界。
2，没有好的投资手段，多投资自己，积攒经验，锻炼技能。
3，脑子要灵活，别人做生意的策略合理运用。
4，第一桶金到手之后，火速为接下来的生意铺路，趁热好打铁。
以上就是0到百万的创业经历了，不得不说，无货源的确是一个很好的运营思路，不囤货，轻资产运作，回本快。很适合新手创业。