为什么大批中小店铺选择退出淘宝，背后发生了什么？ ...

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马云又当首富了，这说明阿里业绩越来越好了，市值越来越高。不得不说，马云彻底地改变了中国人们的购物方式和习惯。以前只有线下实体的时候，层级分化很严重，一线城市在流行的东西，在四五线城市要两三年后才能流行起来。如今，你在一个村里，也可以买到和一线城市同样款式的衣服，甚至是全球的都可以买到，不会再有什么差别。这就是电商所带来的便利，让全球消费者处于同一个消费层级上。



除了改变消费者，电商无疑也改变了实体门店。面对突如其来的电商，实体门店根本就没准备好，所以之前出现了大批门店倒闭关门的现象。不过，相反又有很多靠着淘宝的红利，在线上闯出了一片天地，做得也越来越好。2018年双11销售额超过10亿的店铺有十多家，一天卖10亿？这在线下是无法想象的。可见，电商的潜力也是巨大的。然而，在电商看起来那么好做，阿里一路高歌猛进之时，却有大批中小店铺选择了退出淘宝。究其背后的原因，很多商家道出了三个字：没钱赚！

“没钱赚”三个字很扎心，其实也道出了中小卖家的困境。大家都在说线上红利消失，流量变得越来越贵，天猫京东获取一个新客要一两百元。这对商家来说，那更是昂贵。最开始的时候，淘宝打着免费开店的旗号，吸引了大批商家入驻开店，前期竞争确实没这么激烈，每天坐着就有人来询问，并且下单购买。但是发展到现在，竞争是越来越激烈，成本不断提高，丝毫不比线下成本低。



此前，线下是租金贵，但线上的推广费用更贵。线上获取流量的方式就那么几种，一种是靠搜索流量，在淘宝搜索页面里，一般前两三页的产品才会有点击。虽然现在是千人千面，但是销量和宝贝评价是最重要的考核因素。对于中小卖家来说，没有销量怎么办？所以，一个巨大的黑色产业就诞生了，那就是刷单。有一句话叫不刷等死，刷死得更快。不刷就没有流量，没人购买，自然就没生意。而刷了很容易被淘宝查到，最后店铺被处罚，产品被降权，惨不忍睹。另外，刷单的成本也越来越高，为了做出真实的交易效果，就必须真的发货，物流成本又来了。所以，刷少了，排不到前面，刷多了成本压力巨大，危险性也更高。

另外，就是淘宝推出的两款推广工具了，钻展和直通车，这些都是靠真金白银去烧钱的，钻展是做品牌的，中小店铺烧不起。直通车可以花点钱做做，能带来一些流量。但相比大店铺，人家投入得更多，竞价排名更靠前，你一样没有优势。推广费用已经成为了淘宝店铺的最大开支之一，有些大的店铺一天能少一两万。不过，这些钱都被阿里赚了，阿里一年几百亿的利润，大多数来自淘宝天猫平台的广告收入。


还有一个现实就是快递费的上涨，三通一达目前也不便宜了，双11马上就要来了，中通就率先宣布涨价，其后，顺丰、圆通等肯定都会跟进，商家的成本又要提升了。

其实，中小卖家的这些困境，也不能怪阿里。为什么这么说呢？任何商业都有竞争，没人可以为你托底。线上有上千万卖家，对于阿里来说，当然是优先推荐一些大牌，质量更靠谱，服务质量更好的商家给消费者。中小卖家做不下去，只能怪自己跑得不够快，没做成大卖家；怪自己产品没特色，没有竞争力，和别人同质化太严重。


这就好比线下的商场或者房东，他不会为你的店铺生意好坏负责，你不开了马上就会有别人来开。线上也是一样，这么多店铺，当然是带做得好的玩。优胜劣汰，没钱赚那就选择撤退，去做别的事情，或者别的渠道。自己做得不好，不能埋怨别人。不过，电商依旧是发展最快，最有前景的一个行业，未来，阿里、京东、拼多多等平台还会继续保持增长，能赚到钱的商家也会更多。