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亚马逊CPC 是所有亚马逊卖家老生常谈的一个话题。
站内广告，永远是亚马逊运营的重中之重。
以往对于CPC的探讨，一般都聚焦在选词、广告结构、否定关键词上面，而对于竞价出价方面的研究，除了自己出价，剩下的就是Bid+了。
初级版的Bid+
那么我们先回忆一下Bid+的功能，Bid+就是当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候，你可以选择开通bid+，也就是说你同意在原本的竞价基础上再多给50%就可以上首页。
简单来讲，比如某关键词你出了1美金，现在系统判断你的产品加价就可以上首页，那么如果此时你的bid+ 是“ON”的状态，系统会自动帮你出成1.5美金。
但是仅此一次，倘若又有人出价更高把你挤掉了，不会再次加价。 原来的Bid+ 总结下来简单、粗暴、易懂。
高级版的Bid+
近期我们发现，后台的Bid+没有了，取而代之的是这么一个东西。原来简单的bid+开关没有了，取而代之的是5个新功能。
英文版
中文版
下面就为大家来分析讲解这些是什么东西。
用展示位置调整出价（替换Bid+）
这两栏分别是Campaign bidding strategy，即广告活动的竞价策略，和Adjust bids by placement(replaces Bid+)，即用展示位置调整出价（替换Bid+）。
先说Adjust bids by placement 看到后面括号的内容(replaces Bid+)，也就说此功能替换掉了原先的Bid+。
Adjust bids by placement 分了两个功能：
1:Top of search (first page) 就是对于搜索结果首页的竞价，这个与以前的Bid+是一样的；
2:Product pages商品页面，也就是产品关联页面的广告位。但是这里有一点是很不一样的。以前的Bid+是最多加价50%，现在这两者说明In addition to your bidding strategy, you can increase bids by up to 900%。
什么意思，以前开Bid+, 比如出价1美金，最后可能加到1.5美金。现在的Adjust bids by placement 是最高允许加价900%，注意这里是加900%也就是增加9倍，最终价是10倍。也就是说你出价1美金，最高可以加到10美金。
当然这个比例是可以自己调的。通过此项功能，卖家可以根据自己的需求设置合理的百分比，进行手动二次调价。
广告活动的竞价策略
下面比较复杂的来了
Campaign bidding strategy：
Dynamic bids - down only
Dynamic bids - up and down
Fixed bids
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中文版
这里有三种模式 ，属于系统帮你再次调价。
第一种 Dynamic bids - down only 。
可以理解成自动减竞价，官方的解释是：亚马逊会实时降低您的出价，对于那些不能转化成销售的点击。比如你出价1.00美金 投放 'sports watch'，倘若一直有点击但转化很少或压根没转化时，系统会自动把你的出价调成 0.8美金，0.5美金，甚至更低。
第二种Dynamic bids - up and down。
可以理解成自动加竞价或减竞价，与上述类似。比如你出价1.00美金 投放 'sports watch'，如果转化很好，系统会帮你加价以取得更有竞争力的广告位；反之和上述一样减价。加价范围，首页Top of search (first page) 100%，其他搜索页50%.
第三种Fixed bids。
也就是对你的出价不做任何举动。你出1美金，系统不会自动帮你调整出价，你的关键词出价仍然是1美金。
一张官方图看明白这整个出价系统的原理:
上图前提，假设你出价1.00美金 对 “sports watch”，设定Adjust bids by placement中，Top of search (first page) 设为 50%，Product pages设为 25%。
根据上面的理解，这两个百分比是你自己手动设定的调价。
那么你的出价变化范围在系统再次调价的竞价范围如上图。
1.Fixed bids模式 ，此模式不对你的出价做任何举动。也就是说：你原出价1美金，在首页时，由于 Top of search (first page)为50%，此时出价为1.5美金；在产品关联广告位，由于Product pages设为 25%。实际出价为 1.25美金，那么Rest of search其他的搜索页面将维持原价 1美金。
2.Dynamic bids - down only，此模式只在你手动设定的调价的情况下降低竞价。在首页时 0~ 1.5美金，产品关联广告位0~1.25美金，Rest of search其他的搜索页面 0~1美金。
3.Dynamic bids - up and down，系统会自动调高或调低你的竞价。在首页时，如果系统判断关键词表现好，由于 Top of search (first page) 为50%，此时出价应该为1.5美金，但此模式下系统还会在原基础上再加100%，也就是最高可加至 1.5+100%X1.5=3美金。倘若系统判定关键词表现不好，则仍然减至$0,所以在此模式下你的出价实际范围是0~3美金。
在产品关联广告位时，由于Product pages设的25%，那么此时出价应为1.25美金。如果系统判断关键词表现好，在此模式下系统还会在原基础上再加50%， 1.25+1.25X50%=1.88美金，此时的实际出价范围为0~1.88美金。
在其他搜索页面原Adjust bids by placement中 Top of search (first page)与Product pages都不起效果了，那你原出价1美金在 Dynamic bids - up and down在其他搜索页面时，如果系统判断关键词表现好，在原基础上再加50%， 为1.5美金。此时的实际出价范围为0~1.5美金。
规则看似复杂，其实核心的就两点。
第一点，Adjust bids by placement是属于自主加价，即我们设定百分比，然后系统根据这个去加价。
第二点，Campaign bidding strategy其实是系统根据我们自己的出价的基础上，再次帮我们调整价格，价格范围参照上述的表格。
理解了规则，卖家们就可以根据自己的实际情况调整出价策略了。
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发表于 2019-1-19 19:21:24