淘宝上的小店铺节后的成长之路

发财宝0916

关键词：组合营销、 选款、推广适用行业：灯饰适用卖家等级：冠级
商家简介：店铺背景，是主营创意灯，低客单产品。
问题描述：店铺的流量低，提升流量和转化
服务效果：
接手前店铺营业额及店铺流量




接手后店铺营业额及店铺流量




一、行业数据分析：








二、基本准备工作
从上新的10来个款中选好5个款来测试主打的款。初选的款掌柜对销量和好评晒图方面也积极引导顾客做好评晒图。上车前的基本工作都给做好。
三、运营和推广优化
淘客：产品是自己的货源，对于利润把控比较好些，配合淘客冲一冲销量。




客户运营：对店铺的精细人群做针对性促销运营










微淘和买家秀：
宝贝买家秀方面，一个是鼓励顾老顾客拍好看的实物图片和视频图片。在买家秀里面提取比较优质买家秀集中到买家秀集合页面。优质的视频也定期发布到店铺的微淘和淘宝群聊里面，增加和粉丝的互动率。




直通车：
1.基础设置：pc端和手机端的站内搜索投放，手机端拉高比例（注：产品测试的站外的有大展现但是点击跟转化小，我们投放以站内为主。店铺的搜索流量也是手机端为主，手机端转化的也多，所以手机端的投放力度也是比pc端大的）







2.优化创意标题与测图4张创意图片进行测试优化
3.投放关键词：我们的做的产品，属于标品类的产品，关键词不是太多，选定30个左右关键词，精准词为主，辅助添加部分大词。
4.精选人群：
















对店铺精选人群溢价比较高，获取更多的人群。




5.定向








我们的定向整体的开的比例都比较大，尤其是手淘首页_猜你喜欢溢价的比例比较大，这里是投放的手淘首页的，对增加手淘首页流量的权重的增加也比较好。
推广调整：
1.推广标题和和主图每天跟进优化调整，对于点击率不好的，要及时调整
2.关键词：转化率比较好，roi比较高的词，积极竞价并观察数据反馈，收藏、加够的词的跟进的最近的整体的情况的实时微调价格。
3.逐渐的调整推广的力度的，观察每天的转化和收藏、加够的情况
4.推广的地域:除了偏远地区我们的全部投放
5.前期我们的我们的自然搜索流量比较低，需要扩大流量。淘客的这期间的也都搭配开起来的，把人群最大化的带到店铺里来。通过直通车再次精准投放。
总结：店铺接手前访客量有小波下滑，接手后操作不到1个月，访客量和销售额都有明显提升。接手前店铺的老款都有数据都在下滑，我们操作时候一方面维护老宝贝数据，一方面是测款打新款，对流量进行拉新，加大访客量提升转化率提升店铺销售额。