社区团购这种模式，能不能造就一个拼多多？

堇陌汐影

文 | 复读机


2010年，王兴带领美团从千团大战中脱颖而出，正式开启了团购1.0的时代，估值3500亿港币成功上市。


2015年，拼多多在天猫、淘宝、京东、苏宁等大型电商的围追堵截中，通过微信生态链成功崛起，正式开启了团购2.0时代。


2018年，在近100天的时间里，社区团购这个赛道里至少有十几家的公司获得融资，其中包括你我您、选好货、考拉精选，融资规模超过20亿，正式开启了团购3.0时代。


社区电商本质上必须依托线下的实体社区，向社区里的用户提供电子商务服务。


这类公司的竞争，根据自身资源以及优势不同来打差异化。


比如呆萝卜，在供应链方面有优势，那么他的竞争对手就是阿里的盒马鲜生、永辉超市和每日优鲜这类公司。


一般的社区团购分为两类：

第一类是以便利店店长作为团长来组建线上社群，比如考拉精选；


另一类是以有零碎时间和精力的宝妈或者自由职业者为团长，比如邻邻壹这类公司。

很多创业者把社区电商的业务形态慢慢做成了社群拼团，但这两者有着天壤之别。


社区电商依托线下社区，只要你下单，价格就是已经确定好的。


而社群拼团的用户来自天南海北，在拼团过程中，只要拉入新用户，那么价格就会降低。


拼团还会打破社区的固有属性，那么就会无意间抬升整个物流成本。


为什么社区电商在2018年火了？


这主要得益于以下5点：

1、移动互联网的普及
2、微信成为国民级社交应用
3、拼多多模式教育了拼团市场
4、物流的基础设施完善
5、电商流量成本的增加

每一个流量成本低的地方，都会逐渐被资本市场挖掘，从而出现一大批该领域的先行者。


而后通过资本的助推，把跟风型、资源型创业者推向这个赛道。


无论是千团大战还是直播答题，规律都是如此。


但流量终归要回归于本身的价值，比如淘宝、京东这种平台级的产品。


当他们流量红利耗尽时，内容电商随之崛起，当内容电商耗尽时，社群电商/微商开始出现，当这些流量都耗尽时，社区电商应运而生。


团购鼻祖美团其实也在做这件事，很多人认为他的介入会不会影响到整个行业？


毕竟他们有团队，有资金、有能力做好这件事。


但可能大家不太了解这个行业的主要构成。


社区电商两大要点：第一是供应链，第二就是获客运营。


美团在供应链上的投入是没问题的，但获客运营有可能是个麻烦事，并不是谁都做的很好。


你需要每天找到社区里用户感兴趣的话题，需要和他们保持良好的关系。


这是一个细活，正所谓日久生情，这并不是花钱就能马上看到效果的事。


美团其实在B端非常强悍，主要是跟餐厅关系保持良好。


另外就是地推能力极强，他们的地推团队直接去二三线城市和餐厅谈优惠和返点，简单暴力。


但在社区运营方面，这点并不是很适用。


据国家统计局数据显示，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿规模；和2017年相比，增长66.73%。


相对传统电商，社区电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。


一个社区里的业主，相对在同一个社会阶层，大家买了同样房价的小区，子女上同样的学校，消费习惯大致一样，这就给了商家一个精准推荐商品的可能性。


当社区里的用户有明确购买生鲜商品需求时，会倾向于在淘宝、京东等平台进行购买。


如果他没有明确需求，但在一个社群内发现有人发布某水果新鲜上架的信息，可能就会激发起其他人的购买欲望，同时下单。


这就是社区电商可能要崛起的原因。


从用户角度来讲，这种模式减少了中间商环节，更能买到高性价比的好产品。


也就是从商品源头进行直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，没有门店租金，最大限度降低成本，顺应消费趋势，提供高性价比产品。


另外团长的身份为便利店店长或者宝妈这类群体，会有着信任感很强的销售粘性。


当出现商品问题时，可以及时处理，售后有保障。


对于团长们来说，社区电商的消费属于高频消费，尤其是生鲜水果类，高复购率可以给他们带来丰厚的利润。


所以整体来看，社区电商最大的难关依然在于社区电商是需要社群运营能力的，其次才是供应链问题。


2019年，我想应该是社区电商的发力年。


在资本市场的助推下，可以很快的形成强供应链体系。


那么对于社群运营，就看各家的运营水平了。