亚马逊理论基础和运营实操(圈友投稿)

林蔚

圈友投稿~~我没做亚马逊 我也不会FB，我不会编程，也不会HACK，我只会抽烟，只会打球，只会睡觉，只会吹牛逼~~
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亚马逊理论基础和运营实操
运营的三大核心问题：

• 关键词的路径：新品上架的时候实际上这个链接对于关键词的收录较少（除去SEO），大词排名可能在10页开外。如果是刷手（爬虫）搜索下单产生转化 导致点击率过高高于前面几页的数据 造成数据异常，亚马逊机器就会检测到。所以可以用AMZDATASTUIO去检测新品收录的词，刷排名好的词，做转化，（或者直接刷ARA精准词）这样的精准词产生的转化也可以促进大词的关键词排名的，但是这种提升大词排名的方法是间接的，是在提升BSR权重的情况下，间接影响大词排名的，所以大词排名相对较慢，但是很安全，很干净，权重相对高。
  
• 卖家的号的质量：买家号要考虑2个问题，第一是权重（黑号除外），第二个是稳定性也就是干净度。注册时间长，消费金额高，留评比例低，类目分散程度，是否购买BS，或者亚马逊自营产品，这样的买家号权重高 但是成本也高，而且假如亚马逊的检测技术提升，很多号都会挂的。IP（民用、机房、IP的纯净度） 支付方式（信用卡、礼品卡消费占比） 物理环境（以FP 全称Fingerprint重点匹配），这些问题如果解决了买家号就相对干净稳定了。但是新注册的号最好不要用爬虫去注册 ，最好手工注册，注册完之后立即绑定信用卡。注册完之后就要自动化浏览加购让买家号活跃起来。买家号质量高对于BSR 的推动还是有一定的作用 进而推动流量入口的打开 但是买家号的作用主要是用来上评价(搜索进入转化留评权重最高)。针对买家号本身的就是IP 信用卡 地址这些 主要是考察VP的权重的 跟路径无关 搜索留评 店铺留评 站外跳转留评都可以
  
• 动态留评比：一个链接在前期的留评率可以100% 但是后期必须补单冲散留评率 亚马逊考察留评率是有一个时间断的(毕竟留评所在着偶然性) 。
  

下面是简易刷单系统搭建的要素（有些东西过时了，仅供参考）

下面是亚马逊核心算法思维导图

大家一直在争论到底是机刷安全，还是测评安全，这个只能说见仁见智了。真实权重高的号限制一般是很难获取到了，通过Facebook找到的测评，其实可想而知，虽然有些权重，但是却是不干净的 ，因为留评率，留评时间间隔大多数都很短，而且因为别人的ASIN不干净，次买家号下单了再给你下单，就算不留评都会降权。给大家指出条比较靠谱的测评方式，第一种就是派一个人常驻美国，然后印制传单（写上自己的联系方式），然后让墨西哥人去超商等人口多的地方发传单，一天付给他们50美金，他们会非常乐意的。第二种方法就是自己投放Facebook广告获取干净的评价，也可以用深圳翼果的服务。他们的IT会根据你的产品，去收集那些真实的把你同类产品假如心愿单的客户的邮箱，然后用这些邮箱去匹配Facebook账户，然后定点投放打广告效果是很不错的，成本也很低的。
那我再来说说机刷的操作方法。

• 店铺最好没有备案，准备2-3个权重教高的店铺，每个店铺用表格直接上传500个节点，文案跟主ASIN（主号上需要推广的ASIN）一样的链接，标题就写产品的配件（货值很低），500个asin的标题做一点修改不要一样，防止亚马逊自动融合了，主图也上配件的，不要上跟主ASIN一样的图片，很容易关联的。
  
• 每个链接发1个货去(配件，低货值替代品)FBA，3个店铺就发了1500个货去亚马逊了。
  
• 亚马逊会慢慢上架你的配件，你利用做一个店铺的两步链接（在自己店铺里面，所搜关键词所产生的链接），然后把两步链接放到站外，做landing page跳转，然后人工（最好是手机端）点进去下单购买，亚马逊就追踪不到路径了，亚马逊只知道是站外订单，也无法打击你刷单了。一般买家号多的刷单公司都能再半个月内把这1500单下完（多账户分散风险）。但是这里考虑到另一个问题就是买家号的问题，假如买家号干净一号一评，那么就不会有什么问题。一个号只下1-2单留一个评价，然后封存，数据少亚马逊是追踪不到数据的，而一个链接出一单留一个评价，数据也很少亚马逊也是追踪不到了，这样就会掉评了。
  

具体参考：http://www.amazon.com/s?me=A3DN9G66AE97GN&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
这个是浩方代运营店铺 3个链接一年上了15000多个评价 ，他的评论90%上全部是刷的，你去看他的评论的买家号，几乎全部是一号一评（成本很高），但是他的店铺前个月挂了，主要是他刷的太猛了，接下来说操作的第四点。
4.1500个种子链接，买家号干净的情况下，可以做90%上的留评率，也就是在一个月以内上了1350个VP，假如3个小号都没有死，就在各自的店铺里面，用表格将1500个链接把标题图片刷成跟你主ASIN一模一样。然后将1350个ASIN merge成135个大asin，每个asin10个评价，然后每天merge10个asin到你卖货的主ASIN上面，不要一次性merge，很容易被同行盯上的。
上面是目前主流的玩法，也可以用一审号，短时间内刷完 让店铺欠费挂掉，慢慢上评就行。
这种玩法是完全符合亚马逊规则和算法的，评论稳，被抓的几率小很多。
后面再说下最近的僵尸玩法，其实效果不大，主要是降权，亚马逊的流量，除了搜索流量，关联流量，还有推送流量，玩僵尸的链接，很多都是没有推送流量的，而且就算你在首页单也不会特别多，流量入口也比较少。
很多公司都会有IT，写爬虫去爬取僵尸，这些僵尸的特征是全5星，评论数量少于10个，没有品牌，没有节点。评论少于10个说明权重低，亚马逊记录的数据少，没有品牌，没有节点的ASIN更容易修改编辑。比如一天你能拿到10000个低权重僵尸，然后直接把这些asin放到你的产品对应的表格里面，品牌全部填写你自己的，用表格组建变体，然后上传就可以了。基本上组建变体成功的子体的评论都会共享到你的主ASIN上面去，不要在乎类目 节点 品牌，只要连接的权重低，数据少，表格是可以轻松刷过去的，就算刷不过去，不同节点了类目也能共享评价的，但是合并的成功率不是特别高 ，可能你合并10000个僵尸，800个评价共享，测试大概只有8%的显示率。
亚马逊运营的三大核心，评价，关键词排名，库存。评价问题解决了，关键词排名，用关键词pending进入产生转化，信用卡扣款失败取消订单，可能会挂主号，慎用。然后再结合天天秒杀 这个是我们需要突破的一个技术难点。还有一个技术难点就是，差评，变狗或者禁售，差评，变狗还可以翻新，禁售就很麻烦了，可能只能移仓了，针对这个问题可以直接私聊我，我会给你解答。
最近鸟哥也做服务了，虽然价格不是最好的，但是资源一定是最好的，人也是最专业的。
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