双十一阿里京东联手卖房，能否撼动传统房产交易模式？ ...

跑步机上

随着时间的推进，距离双十一越来越近了。相信不少人的购物车已经被双十一特惠商品填满只等11日零点了吧？不知道今年你又抢到了多少购物津贴呢？
双十一是一场购物盛宴，在这个档口，商家铆足了劲优惠放利，买家更是没日没夜地做算术题。虽然我们每年都说剁手，但每年都还在买买买，双十一的花样越来越多，明晃晃地“勾引”我们去消费。
电商巨头的特惠购房
而今年双十一最大的“花样”，当属阿里、京东、苏宁三家推出的双十一购房特惠了。
去年6月，马云预测未来的8年将房价如葱，今年就推出了特价房拍卖，似乎是想凭借淘宝的流量赋能传统房地产行业，开启新的产业链。


（网传天猫双11全国万套房源清单）
据悉，阿里将在今年双十一当天于拍卖板块推出上万套特价房，其中涵盖学区房、地铁房、景区房，二手房与新房都会参与拍卖。京东将在今年双十一期间在70个城市，投放6000套特惠房源，最低5折起，优惠额度超过3亿元。苏宁则与恒大达成合作协议，上万套恒大房源登陆苏宁进行销售，从11月初开始每天上线100套特价房源，持续11天，销售的1111套房源中涉及学区房、地铁房等稀缺房源。
（苏宁易购与京东房产双11卖房活动）
从宣传上来看，此次双十一电商房产大促的优惠力度还是挺大的，这样的优惠不免令线下置业顾问产生一种恐慌——经此一役，电商购房会完全取代传统购房模式吗？
往期电商房产试水
事实上，早在2010年淘宝就推出了房产频道，2014年8月更是联手万科推出淘宝全年购物总额直接抵购房款的优惠。而这也不是京东第一次试水楼市，2014年双十一期间，京东就联手远洋地产推出了上万套房源。
不过从以往的经历来看，效果都不太理想。
虽然造势与宣传力度都很大，但最终都是雷声大雨点小。


因为买房对于普通人来说毕竟不是小事，大部分人更倾向于去现场与具体的置业顾问进行商讨沟通、谈判签约。直接在网络平台上达成交易的概率非常低。
除非是让利非常大的促销模式，例如“半价房”、“秒拍”、“一元起拍”等。虽然明眼人就能看出“一元起拍”只不过是噱头而已，但实际上确实有“一元起拍”的案例，只不过最后成交价与市场价差不了多少！
虽然说电商卖房可以将每一套房源的真实信息完全公布，而且都属于一手房源。但选房、看房、磋商、谈判、讨价还价等，都是购房的必经环节，交易过程漫长，并不是在网上动动手指就能成的。
越是面对这种价值高昂、购买频率低的商品，消费者就越是谨慎。因此我认为，这次双十一房产特惠成交量并不会太高。
但是新颖的房产销售模式，也值得每一位置业顾问关注。
利用噱头助力房企引流
此次房产大促，充其量也就是以一部分真实的房源来作为卖点，吸引有购房需求的人来关注网上的房产信息与动态。虽然说三家电商巨头声势浩大，但是接近两万的网络房源，估计观望人数远大于成交人数。
不过，也不是说这个招数就没有一点用处。
一来，是可以开发电商平台与房企的创新合作模式。
二来，今年房地产市场普遍低迷，通过三个流量电商平台能够轻而易举的将房源信息推出、宣传房地产开发商、引流到精准买家、准购房者。


另外，虽然淘宝与京东的拍卖平台已经运营了很久，但大众对于电商拍卖的关注度却一直都不高。因此，一次又一次的试水，除了真的想让利于民外，恐怕也是想将自己的拍卖板块宣扬出去。
通过创新的营销模式，为电商拍卖平台与房地产市场博得更多眼球。
归根结底，双十一电商卖房确实是一件互利共赢的事，只不过利是房企的，赢是电商的。普通消费者还是会更倾向于传统购房模式，在置业顾问那里成交会更为安心。
不过现在距离双十一也没几天了，还是让我们静观其变吧！