亚马逊小贴士

罗记

亚马逊ppc广告，一个让很多卖家欲罢不能的站内引流方式。有多少卖家爱它，就有多少卖家恨它。

转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。


1. 广告ACOS为什么会越来越高


Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多。
这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价。
对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住。
但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家（那不在我们的讨论范围之列）。
当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的。


2.那不少朋友要问了，那我做广告还有什么意义呢？


做广告的主要意义在于拉升关键词的自然排名，在于和A9算法产生良性的互动，让亚马逊平台始终认为你这是一款有活力有市场的产品。
不信你可以试一下，关掉你产品的全部广告活动之后，它们自然搜索位置也会慢慢后移，广告对自然排名的拉升作用，大概如此。
所以，很多大卖家在坚持付出巨额的广告费，其实是在用广告的投入，来稳住自然搜索排名的位置，因为自然位置才是不需要支付任何额外费用的销售方式。
所以，当你从宏观方面重新思考ACOS的时候，是不是又有了新的认识？不要追求过低的ACOS，只要这款产品自然销量+广告销量的总和是盈利的，就可以说这是一款比较成功的产品。
亚马逊平台从来不以ACOS论英雄，有利润、能出单的产品，就是好产品。


3.亚马逊广告费花不出去什么原因呢？


一、所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究精品化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量，于是，对所有产品设置广告，然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告，但每个产品广告预算有限，可想而知广告效果并不理想。
建议卖家投放广告时，优先选择自己重点打造的产品进行广告投放，集中精力打造重点产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放，等到掌握了CPC广告技巧之后，有精力再慢慢投放其他产品广告。


二、只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告，且关键词选择均为精准匹配，表面上看来是讲广告精准投放了，但容易错失很多潜在的有效流量。


三、不进行任何后期的跟进和优化调整

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销，要想让广告为运营做加分，需要做到投入产出比是合理的，所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。关于正在工作中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选，该添加的添加，该删去的删去，根据转化情况，恰当的调整不同广告方案的日预算等，只要持续的进行广告优化，广告的效果才华越来越靠近希望的水平。


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