京喜成京东11.11拉新神器京东全站新用户近四成来自京喜 ...

dasff777

每年的京东11.11是消费者的购物狂欢节，是京东获取新用户的重要节点，也是品牌厂商营销的主阵地，今年京东11.11与往年最大的区别莫过于旗下社交电商平台京喜的首次参战。

11月11日，在2019京东11.11媒体开放日活动上，京喜事业部广告与市场部总经理张静分享了京喜首次参战的成绩。京喜在活跃用户、下单量等各方面数据表现优异，作为京喜的第一个11.11，京喜表现出色，这只是刚刚开始，相信未来京喜会创造出更多新的惊喜。
京喜11.11首战告捷，各项数据表现优异


京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜业务发展
自10月31日京喜接入微信一级入口后，京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件，切换后下单量环比切换前一周（10.24-10.30）日均增长365%，切换后新增用户数环比切换前一周（10.24-10.30）日均增长217%。
在京喜11.11期间（数据从10月18日截止至11月10日），整体下单量环比9月日均增长274%，工厂直供下单量环比9月日均增长394%，产业带核心厂商订单量提升1404倍。
京喜11.11期间产生的十大“百万爆款团”商品，全都来自国内各大优质产业带、产源带，包括：成都的竹浆纸卖出720万件，广州的抹布卖出400万件，浙江义乌的暖宝宝贴卖出313万包，浙江诸暨的袜子卖出235万双，福建泉州的软吐司面包卖出210万件，江西景德镇的陶瓷餐具卖出198万件，重庆乌江的榨菜卖出184万包，儿童绘本卖出180万件，四川的猕猴桃卖出168万个，湖北孝感的卤味零食卖出153万包。
从用户角度来看，京东全站新用户中来自京喜的近4成，表现出强大的用户拉新能力。京喜用户中，超过7成来自3-6线下沉新兴市场，其中，来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4，更深入触达下沉新兴市场。从性别上看，京喜女性用户占比达55%。
从用户分布上看，京喜用户量最大的TOP5地区是：北京朝阳区、深圳龙岗区、广州白云区、上海浦东新区、河南焦作市武陟县。盛产新用户最多的TOP5地区是：河南焦作市武陟县、安徽亳州市涡阳县、江苏连云港市东海县、河北保定市蠡县、福建三明市大田县。
京喜联合优质产业带“工厂直供”，实现多方共赢
京喜的成绩，是用户对京喜品质和价格满意的直接表现。京喜能够做到“低价好物”，背后离不开工厂直供的供应链优势。
在媒体开放日现场，张静现场展示了京喜的两个爆款商品：9.9元的电动牙刷，30元的暖风机。


吉登9.9元电动牙刷生产线
9.9元的电动牙刷，是京喜根据下沉市场的用户特征，与吉登定制的一款电动牙刷产品。吉登依托原有的生产供应链和长期积累的研发技术，不断精简中间环节，在外观上去除花哨设计，功能上去掉不必要设计，只保留核心清洁功能。
在渠道上，吉登通过与京喜的合作，省掉中间经销商环节，打通快速直达终端消费者的“高速通路”。
从研发到生产到营销，整个供应链条层层优化，通过吉登让利和京喜平台在双11期间推出的百亿补贴活动，才有了消费者看到的击穿行业底价的9.9元电动牙刷。
目前，这款电动牙刷获得了高达97%的超高好评，京喜和吉登的合作，让电动牙刷开始融入到更多人的生活之中。
另外一款仅售30元的暖风机，在京喜也取得了很好的销售成绩。暖风机的生产厂家是常年为海外高端品牌代工小家电的企业——赛特斯，之前以外贸为主。随着国内消费市场的崛起，原本无内销经验的赛特斯开始牵手京喜打开内销市场。


赛特斯暖风机生产线
赛特斯之所以选择京喜，一方面是因为京喜拥有海量用户数据，可以帮助赛特斯更快触达和精准对接下沉新兴市场终端消费人群，跳过冗长的流通渠道，直接从“躲在幕后”到“走到台前”，在用户中快速积累人气和口碑，实现用户对赛特斯的品牌认知。
另一方面，赛特斯旗下还拥有电风扇、除湿机、加湿器等一系列中高端产品，与京喜合作可以获得精准的用户反馈，持续迭代优化产品，把原先出口国外的各系产品带给国内更广阔的的消费者。
基于这样的理念，赛特斯针对下沉新兴市场人群进行专属定制，在厂家和京喜平台双方的补贴让利后，推出了售价30元的暖风机。目前这款暖风机自京喜11.11开启后，销量增速明显，预计在这个冬天销量将突破20万台，走进更多下沉市场用户的生活。


京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜的产业带战略
目前，京喜已经连接成千上万像这样的优质厂商，并布局全国100个产业带。未来，京喜将为全国10万家制造型企业搭建新型社交电商平台，推进优质产能有效对接国内更广阔的消费市场。连接1000个产业带及产源带，为消费者提供更丰富的质优价美的商品；释放产业带价值，让地方经济更有活力，为助推中国经济高质量发展贡献一份自己的力量。