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几块钱的东西都包邮,商家就不怕亏本吗?淘宝卖家道出了 ...
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dasff777
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发表于 2019-11-12 04:50:23
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文:夜枭网上曾经流行过这样一个段子:为什么古代的女人都要裹脚呢?是以防女人出去购物。那为什么现在的女人不裹脚了呢?是因为现在的女人不用出门,在家也能够购物。虽然这只是一个笑话,但也从侧面证明了网购带给人们的便利。毫不夸张的说,只要是你想要的东西,在网上几乎都能买到。而如今,网购更是已经成为了我们生活中的一部分。
说到网购,相信大多数人首先想到的都是淘宝、京东等等。一直以来,阿里京东两大巨头,占据了电商行业的主要市场份额。不过随着电商行业的快速发展,也出现了不少后起之秀,比如靠着社交电商这一概念起家的拼多多,仅用了短短三年时间,用户数量就已超过了京东,成为了两大老牌巨头最大的竞争对手。
拼多多之所以能够快速崛起,不仅仅是因为其独特的社交电商的模式,更是因为其低价包邮策略。众所周知,人们选择网购,不仅仅是因为其方便快捷,更是因为其售价要比实体店地上不少,而淘宝最初就是凭借低价的策略飞速成长起来的。而在淘宝、拼多多等一些电商平台中,部分商品的售价是非常便宜的,甚至还提供包邮服务。相信大家心中都应该会有这样一个问题:连几块钱的东西都包邮,商家就不怕亏本吗?对此,一位淘宝卖家道出了实情,答案令人惊讶!
首先,我们可以肯定的是,没有哪个老板是傻瓜,做生意的目的就是为了赚钱,是绝对不会赔本的。相较于员工成本,库房成本,广告营销成本来说,邮费可以说是微不足道,根本占不了总成本的多少。
其次,像这种几块钱还包邮的商品,基本都是商家为了吸引消费者而设立的。通过这种低价包邮的方式,吸引来更多的消费者,有了更多的顾客,何愁赚不到钱呢?这就是所谓的放长线钓大鱼,提高一点微不足道的成本,微店铺带来更多的流量,怎么会亏本呢?而且从一定程度上来首,这种方式的效果并不比直接打广告差多少,并且比广告的成本要低得多。
除此之外,当大多数人进入店铺后,发现商品比较便宜,一般都不会只买一个,而是一次性购买多个。此时,商家只需发送一份快递就够了,成本更低,而且能够赚到跟股东的利润。如今,随着电商市场的快速发展,不少商家都会与快递公司达成合作,发送快递的单价更低,甚至还有不少快递量大的商家直接与快递公司签订包月服务。在北上广等一些快递量较大地区,卖家发送一份快递的可能只需要一两块钱,成本非常低。
最后,这些售价只有几块钱的商品,其成本也是非常低的。因此,虽然商家卖几块钱的东西还提供包邮服务,但也依然能赚到钱,这就是所谓的量变引起质变。在淘宝、拼多多等电商平台上,不少商家都是本着薄利多销的经营理念去赚钱的,,很多商家都是抱着“薄利多销”的理念来赚钱的。在知道答案后,相信大家也应该知道为什么电商平台上有些东西那么便宜了吧!其实这都是“套路”!
本文由AI科技新社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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