「淘宝绝学」学会店铺运营概念定位，新品迅速破万流量的不传之秘 ...

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刚刚过完双十一，今年双十一大多数卖家真的卖的这么好吗？今年双十一，你赚钱了吗？
此话题略显尴尬！！
今天咱不聊数据的事情，聊聊爆款实操。
今天给大家分享的是一简关于爆款操作实操文章，大家可以按照步骤结合自己类目逐步操作。
如今的淘宝市场对于中小卖家来说竞争压力越来越大，尤其是和大卖家竞争的时候，劣势更是显而易见，因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺的逆袭，但是这种机会往往是极其稀少的。
做好流量和销售额的提升相当重要，所以，我们一定要在这个时期做好双十二冲刺前的准备！


首先我们来聊一聊传统电商主要的追求和方向。
传统电商两大痛点：“流量”与“转化率”
流量分为活动流量、免费流量、付费流量。
转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的，转化率的高低影响成交金额，引流成本影响利润高度，所以高转化率，高流量低引流成本是店铺的核心内容
对于一个刚上架的新品，想要短时间内快速打造成为一个爆款，前期离不开刷，其实这只是爆单的一些手法，通过一些技能操作，让你短时间流量迅速爆起，那为什么很多人会越刷越掉排榜呢，这多少也跟大家操作方法是不是恰当有联系的，操作过程顺畅的话打造爆款也不是难事。
首先我们的一个操作核心就是高权重收货。
给我们自然搜索增长趋势，带来巨大的流量，比如补单，成交是有权重的，这些权重会给到成交关键词上。销量的增长、好评的力度，DSR评分展现，这些都会给我们提高权重。
在这些权重里面，就会有一个短暂期能够高爆发的点，就是我们的收货权重，在这里只需要以单量递增的趋势，结合我们的高权重爆发，拿到我们想要的高流量。

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分析一个女装店铺案例：首先介绍一下店铺基础情况：
一个五皇冠的淘宝老店，店铺累计粉丝有55万，店铺的基础是挺不错的。但是店铺刚刚经历服装风格的转型，专注复古风连衣裙。
流量一度降到一天2000多访客，所以迫切需要将流量拉升起来。
我辅导学员操作的这个链接从10月7号上架开始到11月初，访客就突破7000+，这个链接还拉动店铺整体流量从6000+到超过17000+访客。下面和大家分享一下流量增长的过程。


一、该玩法能达到的效果
1. 迅速提升新品权重。（权重分为单品权重和店铺权重，新品上架，销量、点击、收藏加购都会影响单品权重；DSR、店铺层级会影响店铺权重）
2. 提升转化率。
二、实操前的准备工作
1. 做好店铺层级基础，最好做到第三层级。
2. 结合直通车先测好款。
3. 优化好宝贝标题。前期做基础排名，做好关键词核心词。补单如果资源多就用多个核心词，资源少就用最精准的核心词，可以加入一部分蓝海词更加快速精准找到宝贝。
4. 主图是提高点击率的核心，在操作前要先测好图（注意如果是白底图不要加文字），同时做好详情页（做好详情视频、优惠活动等）。
5. 主图短视频一定要做，千万别偷懒。可以增加转化率和浏览时长。
6. 做好收藏加购。
7. 做好买家秀和买家评价。
8. 做好人群资源。做好人群精准，可以从老顾客收藏加购、补单平台、拉人拼团等粉丝活动和新顾客强制打标签入手。
三． 正确选择分析行业
1. 产品自我分析
我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造（很多人做一件代发的连真假口袋都不知道），重量，购买人群，包装形式。对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。不能抄起一个款就是刷。
2. 产品综合分析
产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%，尽量不操作，直通车和补单，售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压库存。怎么斟酌。
3. 产品主词分析
确定自己的主词核心词，既然自己做，那么不要连自己的产品，主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业，就不要去操作。
如何分析主词：类目词，市场行情里行业热搜词，用搜索词查询，正常搜索人气最大的为主词
核心词：举例说明，t恤，有t恤女 t恤男 短袖t恤男 长袖t恤女
连衣裙，有背心连衣裙，真丝连衣裙 符合产品属性，搜索人气又不差的词。


简单举例说明以下
1.爆款流量集中，一款完毕，全店完蛋
比如我们做服装的，很多朋友经常问这样一个问题，为什么前两个月的爆款很好卖，现在做不起来了，付费推广也做了，就是没有效果
解释：服装本身为非标品行业，季节性，市场竞争度等等均会受影响，一个款的周期性没有很长，如果你的产品线不能及时补充，那么很快就会被市场淘汰！
2.为什么有的店铺，没有爆款产品，但是全店销量 却非常可观？
爆款，一直是电商运营者所追求的的梦想，意味着爆款就能暴富，不否认这个原理，毕竟拼多多，价格低廉，量大，也养活了一大帮人，但是一定要爆款吗？
解释：一般的爆款，都会面临竞争者的价格压制，里面涉及一个性价比问题，在市场竞争中，永远不缺性价比的产品，但是，一定是要爆款吗？
3.标品行业，相对产品已经被打压了很厉害了，拼命亏本做销量，排名，最后却一败涂地！
解释：标品并非只有一种产品，时代在变，创新不断！找到差异点，更容易竞争！
触发搜索流量的核心条件是什么？
入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索
这里搜索参数包含以下5个点：
1、实时权重：
实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏，会直接影响你下一个时段的流量。
2、点击率：
对于新品来讲，点击率更是重中之重。



3、收藏加购率：
如果说一个买家不喜欢我们的宝贝，他不会收藏加购我们的宝贝，所以收藏加购率是我们买家对我们宝贝的一个喜欢度。
4、转化率：
作为淘宝我给了你流量，你能不能给我转化成成交额出来，如果你能转化出来，淘宝就觉得你的产品不错，平台就会给你更多的流量。
5、UV价值：
什么是UV价值，淘宝在给我们流量的同时，也会给我们的竞争对手同样多的流量，然后两者之间对比，谁产生出来的成交额更多，我就给谁更多的流量。
如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上，那我们的搜索就不会差。
分析好以上问题并针对优化就可以了
接下来是本文重点
直通车推广


以下是我们推广大致流程！
1.基本设置
这次走的主场景，原因流量快而狠，调好日限和时间以及计划名称（居然有所谓大神说设日限影响推广效果，我只能说他家有矿才这样做）建议大多数人设好日限，防止不必要的浪费！然后选择需要推广的产品！
2.出价并选择定向和资源位
关于出价：新手可采用低出价后期调高价的方式（以慢的速度去优化减少损失）
老手可采用高出价后期拖价形式（以快速出数据，减少时间的浪费)
无论新手老手，出价最好别凑整！
关于定向和资源位：产品类目不同位置的效果不同，前期如不知道哪些定向和资源位的效果好，可以全开，后面根据数据情况降低和提高或者删除，
我这边此款定向位置:相似商品和访客重定向
3.添加4张创意
任何的推广核心就是点击率，原因很简单，平台靠点击赚钱，点击越高，出价即使低曝光也会高，点击低，出价即使高，曝光也一定高，如果还不理解。
举例：100个曝光，同行点击5次（5%点击率），出价2毛扣费1元（曝光价值），如果你100个曝光，点击2次（2%点击率），你需要出5毛以上才能赶上2毛钱同行曝光价值！就是这样的理解，不喜欢太官方化的公式！
推广设置完成，设置非常简单，难点在后期的调整和优化！
由于细节性操作太多，写几篇都不一定写出来完，因为有些细节调整是根据数据变化而调整，没有固定的调整方式，只能把整体的优化流程写下来！

<strong>提升曝光（出价影响）