亚马逊广告标题优化详解

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当Listing被展现在前台时，第一样看到的是产品标题及图片，且大多数卖家在优化产品标题时，考虑的是提高自然搜索流量。
产品要出现在自然搜索结果中，产品标题就需要填充两至三个相关关键词。
现在使用付费广告的卖家也越来越多，所以卖家现在也需要了解如何为付费广告优化产品标题，增加付费广告的流量。
亚马逊产品标题优化问题
大多数卖家会为自然搜索优化标题，但在投放广告时，就直接使用了原来的listing，没有专门为PPC广告优化标题。



为什么要优化PPC广告的标题？
给PPC广告优化产品标题的原因主要包括：

• 广告留给标题的空间比较少
  
• 你的产品是显示在相关产品的页面上（可能不是同一类型的产品，所以需要进行解释）
  
• 由于广告的标题空间较少，你需要优化关键词的顺序
  
• 广告的标题最好是能吸引消费者点击
  

那么如何在不牺牲搜索流量的情况下，优化PPC广告的标题？
可以通过竞争对手的关键词，或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析，结合自己的产品特点选关键词。我还会用速易特亚马逊关键词优化分析卖家的搜索意图，以及分析关键词的搜索量与转化率。
在产品标题中填充关键词时，切记不要过度，别把所有关键词都粘贴到产品标题中。
除了标题，bullet points和后台关键词都可以填写相关的关键词。在产品标题中填写搜索量较高的前两个关键词即可。



下面是亚马逊产品标题优化的一些基础知识，标题应该包括以下内容：

• 品牌
  
• 产品系列
  
• 材料或关键功能
  
• 产品类型
  
• 颜色
  
• 尺寸
  
• 包装/数量
  

亚马逊还提出了标题优化的相关建议，比如：

• 每个单词的首字母始终大写，但不要每个字母都大写
  
• 明确测量值如盎司或磅
  
• 数字显示为数字
  
• 除非是品牌名称，否则不要使用&符号
  
• 不要在标题中包含促销信息，如best selling
  

要提高PPC广告的点击率，除了以上优化方式，还需要更进一步，找到产品区别于竞争对手的因素，然后将其纳入你的产品标题中。
在优化PPC广告标题前，需要注意虽然listing的产品标题可以长达120个字符，甚至更长。但是产品赞助广告中只会显示大约65个字符。



广告标题优化方案
1、使用同义词
如果你的产品名称有多个同义词，标题可以采取以下模板：

• 描述性形容词+2到3个同义词+独特的卖点+其它形容词
  

2、利用产品卖点
如果产品有独特卖点，可选择如下模板：

• 产品独特卖点+关键词+尺寸+颜色
  

3、展示多个用途
产品如果有多个用途时，比如折叠桌可以用于野餐，放置葡萄酒等，标题可以采用以下的模板：

• 品牌名称+关键词+多个用途+描述词、品牌形容词
  

如果你不确定使用哪种类型，那么就采用纯白色背景的图片，这种图片更利于消费者查看产品。PPC广告标题是要具有吸引力的文本，展示独特的卖点，以及关键词的排序。千万不要乱填充关键词，给买家造成不好的体验。