拼多多基本运营常识！再不注意就晚了

heyuantt

先讲直通车吧，毕竟很多商家都是烧车的。很多商家都觉得。 为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？ 开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向…… 用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么…… 这些都是把直通车当赚钱工具；只关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。
其实直通车只是起到一个辅助作用，并不是让你盈利的一个方法。 如果你有这个资金实力，你可以选择烧直通车，把你产品烧上去。 当然你也可以选择养词。但其实车也是有权重的，这就是为什么有些商家他不敢停车的原因，因为他已经完全依赖直通车了。只要他停车那么他的单也停了。
有的人选择直通车，有的人选择多多进宝，但很多商家也是不知道。多多进宝其实是拼多多app里面的一个小程序。有很多商家做多多进宝，有的亏着卖，有的不赚不亏，当然也有的商家有利润。但其实你在多多进宝里面卖的在好也是不算你本身店铺的。而且你的商品还要有人推，甚至有的商家打算先低价去卖，量起来后再提高价格，其实这种想法是错误且愚蠢的。如果当你一旦怎么做，你店铺就会降权，导致你的货物卖不出去。 所以这种办法是愚蠢的。
那么拼多多的权重又是怎么来的呢。当有客户拍下一单时到这单确认收货后才会算你店铺的一个权重，不确认之前是没有的。包括你对自己店铺的一个所有担保。 24小时发货，7天退换，返利，等等。这些都会带给你店铺的一个权重。当然直通车权重跟你店铺权重完全没有任何关系，所有不要把这两个混在一起。
拼多多平台用户量比较大，在短短的三年时间里，就能够上市的平台，一定是有它的优势所在的。很多商家选择入驻拼多多，新手卖家在对拼多多店铺管理中遇到的问题肯定是层出不穷的。对于这些形形色色的问题，小编挑一些来做解答。
一般拼多多商家都是选择在凌晨上架宝贝，其实选择时间段您可以参考其他平台客流高峰，基本上拼多多也是差不多的。
商家都有一个习惯，就是商品上架后都会去搜索，但找不到，这是为什么？这是由于新商品排名比较靠后，破0后就会好很多。建议做好自然排名，自然排名跟你的销量和点击挂钩的。另外可以适当做下直通车推广。


新产品上架后关于修库存的问题，小编建议最好别改。新上架的商品可以设置多件优惠，设置多件优惠入口：商家后台—营销工具—多件优惠活动。另外，宝贝下架后重新上架对排名是有影响的。一个产品下架后又重新上架排名会受到一些影响，但时间不要太长是不会有多大影响。对于已上架的商品不能删除的，只能在商品管理中选择下架。
如果是刚开始销售，商品上架后对商品修改价格影响不大，可以修改（点击编辑—修改价格），建议不要调整太多，过多肯定会影响转化。
在上架商品过程中，不是只能通过一个个商品手动去编辑，可以使用甩手拼多多上货助理去完成上架商品工作。通过这些问题解答，小商家们是不是有所收获呢？开店并不是每个人都能够一帆风顺的，要能在失败中积累经验，同时在开店的过程中也可以通过了解前者的一些经验，多去学习和借鉴，才能避免少走弯路
拼多多该如何去做爆款呢？ 其实没那么多爆款给你做，这些所谓的爆款都是带着运气成分的，并不是所有人都能打造出爆款。所以不要想着什么爆款，能盈利就行了。但是一个月如果盈利低于4000的话其实还不如打工，要做就要做大点，也要知道自己该做什么。如果自己毫无目标的去操作肯定是乱投资。可以自己做个表格，该怎么做。
一个链接其实主图也有很大关系，如果主图做的好，点击率自然不会低。如果做出了吸引人的图片，在点击上会有很大的提升。再加上产品好，那么产品的销量就能获得很好的提升。那对于主图的要求是清晰、颜色、细节、背景，如果说这些方面都没有注意，那么你就做不出一张好的主图。
关键词也是其中的一个很关键的，关键词又是怎么组成的呢， 从标准词 / 精准词 / 冷词 。选择一个有热搜的关键词比较重要，但是不能说只是热搜却不符合产品。热搜和精准要同时存在，这样成交的机会才最大。就比如说明明是女装羽绒服，可是因为毛妮大衣女这个搜索词比较热搜，所以选择毛妮大衣女这个词，这个精准度就不高，所以成交的机会也会大大折扣。
拼多多的雷区有哪些呢？ 一个比较重要的也是罚的最多的就是线下导流，当你在跟客户谈的时候一定不能出现第三方的平台。不然他会判定你线下导流罚款的金额是10万。


动不动就有商家来问我，我想换个主图，我想修改一下详情图，但是会不会掉排名呢？
其实这只是个误区而已。如果你是在对页面做优化，为什么不改一个效果更好的图呢？只要不是盲目的修改，都是可以随时调整的。
只是在修改的时候，最好是一点一点慢慢优化，一次只改一处。因为每一次优化，都要以改完之后的数据来证明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一项需要优化的内容。
江湖上还有一个传言，说上传主图或修改页面要在凌晨12点之后。这也是不存在的！要都是大半夜上传就给你更高的权重，那大家不都要熬着夜半夜工作了，作为一个人性化的平台，是不会这么折磨你们的哦~
不过也有一种情况，最好不要修改主图，就是在你参加活动的时候。基本上上活动之前，都会提前测图，将最优的图片放上去。除非运营说需要改一下，不然最好不要轻易变动。
现在拼多多商家是都想走活动，走活动出的量大。无疑，秒杀就是一个很好的活动了。为什莫呢？首先了解拼多多平台，流量进口第一个活动就是限时秒杀。其次，在秒杀活动有95%的产品都可以在规定时间秒完，售罄率极高。搜索排名也会上升。还有机会冲刺首页对接运营。


一.秒杀排名规则是什么呢？
卖的越快，商品排名越高
二.秒杀的链接有哪些要求
1.主图:要求清晰展示主图，背景简介干净突出商品，有美感的展示商品效果。不要有牛皮癣，像素清晰
2.标题:包括材质，规格，服务，卖点，品牌等（修改标题也是为自身标题）
3.库存:提报库存要大于线上库存；库存不足会被驳回；保持sku的商品均衡，尤其是畅销款，不能缺货； 断码会被驳回； 单色会被驳回； 库存异常提醒最小库存不能低于平均库存的一半； 均码以及单规格都会被驳回
4.评价 外露评价最好都是好评有利于通过。有中差评想办压下去不然直接驳回(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
最近很多商家跑来问我，我前期要亏多少？ 我都会反问他们，为什么我们一定要亏？ 如果是打着这种亏得算盘其实肯定也做不久。 做电商肯定是需要投资的。我们可以来投资，但是不能亏着去做。而且即使你亏着做其实也没什么意义，因为有很多商家都是想着 先亏本 量起来之后再提价格。 这个东西我之前其实就已经说过了。 你店铺一但有了权重排名你提价格是会隐形降权的。 所以不建议商家用这种做法。你亏着去做，你又能亏多少呢？ 所以做拼多多之前一定要整理好自己的思路，并不是乱操作。 各位小白不了解拼多多的可以留言。
不要一味的去模仿别人，不要走别人走过的路，“你和谁谁有什么办法做好店铺，有什么办法教我一下啊？”我只想说，就一个人做一样的店铺都不可能做到一样的效果，只有自己去努力搞数据分析和深挖用户需求，才能真正把自己的店铺做好。一定要深挖用户需求，跟数据分析。
1. 日常数据统计，找出目标差距，做出下一步运营计划。
做运营一定要给自己定目标计划，流量，点击，访客，转化等等。日常数据的统计的重要性就尤为关键，可以看出计划每天完成情况，然后去做总结和下一步安排。所以大家也可以去观察自己日常数据指标，不要出现周期内连续下滑的情况，一旦有问题及时优化。
2. 分析竞争对手，及时做出针对性的运营策略改变。
有时候店铺突然浏览量、转化下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手有了调整，价格优惠，参加活动等等。有些卖家不关注这些，还以为自己哪里出了问题，盲目的运营！
在这里强调一下关注同行，特别是产品相近的同等级，同价格区间的店铺同行。必须要知道他的一举一动。
3. 根据历史数据安排自己未来运营计划。
可以根据一些经验判断一下发展趋势，我们可以根据以往年份的情况预测今年，当然拼多多往年的数据有限其他平台的也能参考一下。然后有了这些历史数据的时候，你才会更清楚知道在什么开始准备切入，什么时候开始发力推广，什么时候开始清仓处理。