Shopee虾皮跨境丨竞品分析

泽北荣志哥哥

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有句话说：竞争对手才是最好的老师。一点都不假，那么我们如何合理的向“老师”学习呢？首先来了解一下竞品分析。
什么是竞品？

竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。

丨在店铺运营的日常中，竞品分析主要包括的因素：
1、产品销量和排名
监控竞品当天的销量和排名是运营每日必备工作，可以快速了解该类目产品市场容量和竞品最新动态


2、关键词
研究竞品关键词，对于提高流量，优化Listing和广告有很大帮助，关键词找准了会事半功倍。


3、产品定价
竞争对手的定价调整可以反映出营销策略，及时关注竞品价格，调整销售策略，可以保持产品竞争力。研究竞品历史价格，也可以推断竞品的运营方式。


4、流量入口
掌握竞品的流量入口和占比情况能帮助运营决策，同时扩大产品流量来源。

竞品分析涉及到的因素有很多，需要实时关注分析，所以在进行竞品分析的时候一定要掌控好、把握好，争取事半功倍。

丨竞品分析追踪需要做到的方面？


（1）商品的历史数据监控
数据不仅是分析现有的，过去的也要看，然后把两者拿出来对比分析一下，哪些方面需要继续优化，哪些方面可以保留学习，建议拿小本本记一下，毕竟好记性不如烂笔头。


（2）流量分析
从搜索流量、关联流量到广告流量对应的关键词，关联商品以及广告流量入口进行分析，便于我们对自己的产品推广流量入口有一个准确的把控，可以对关键词进行快速筛选，减少广告成本，快速提升自己排名。


（3）品牌和卖家信息
追踪卖家和品牌源头，看一下是国内还是国外的，结合地区去分析。


（4）销量评估
销量数据可以让我们能够更直观的感受到在不同阶段所可能取得的成绩，以及需要做出的准备。


（5）竞品listing的分析
关键词、标签、主图、卖点、详情页等，把优秀的内容记下，然后为自己的店铺设计点缀，优秀的产品listing有助于打造店铺爆款。


（6）店铺分析
每一个优秀listing的背后都有一个鲜活的店铺，这个卖家在选品上的思路，在打造上的方法，如何把握产品品质，如何撰写Listing详情，店铺的产品布局和盈利状况等等，都是我们要分析的内容。


归结一句话，别偷懒，多学习，竞争对手才是最好的老师。

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