淘宝直通车为什么这么难开？这就是你淘宝直通车开不好的原因 ...

勇籽

我之前看网上新闻说有卖家开直通车烧了20万，转换3单。
出现这情况其实是因为对直通车没有理解到位！从技术流上来看直通车：
直通车包涵了“四率二量”，思率：点击率、转化率、收藏率、加购率[收藏加购一般放在一起算]、
二量：展现量、点击量。
核心之重是点击率、转化率。


点击率就是你的图片创意对用户是否有足够吸引力，点击率代表了你给淘宝的赚钱频率
转化率是用户对你产品的购买欲，代表了淘宝给你的赚钱频率
收藏加购率主要是针对产品是否值得推广引流
展现量和点击量是针对你上述表现的一个反作用过程。为什么这么说呢？因为展现量和点击量过低的转化率没有参考价值，比方你一个展现就成交了，尽管转化率100%，但这种数值是没有参考意义的。
然后从细节解剖一下直通车：主图、关键词、人群、标题、价格及销量、出价、匹配方式、投放地域
主图不用多说，主图决定了80%的点击率。


关于关键词以及人群：一个直通车计划很少有只开一个词的产品，计划的点击率由多个关键词点击率综合组成。
展现量高点击率低关键词+展现量低点击率高的关键词=点击率低的单品计划
出价排名决定关键词能获取的展现指数，在这个基础上标题对应着关键词，而用户通过搜素关键词获取流量，词组不精准带来的流量也并不会精准，从而影响到点击率。


最后是价格，价格的点击率是由市场价决定的，淘宝用户不管有钱没钱对价格问题都比较敏感。如果你的价格远超市场价并且真值这么多钱。我建议主图别放价格，可以做低价引流，然后第二三详情图阐述价格。这样就能保持一个高点击率，从而进行转化。
其他不用多说了，直通车的逻辑，标题和出价是争取宝贝的展现量，主图决定点击率，详情图和用户评价决定留存率和转化率，就是那么简单。
更多细节操作，以后再讲吧！