亚马逊手把手教你做新品市场调研

lxc159874

当开始一段亚马逊卖家之旅的初期，卖家一定会经历选品的过程，选品的成功是走向大卖的第一步。今天，小编就带大伙走进亚马逊选品的课堂，手把手教你做新品市场调研。

市场调研的第一步就是先列好调研的维度，做到“有的放矢”。亚马逊选品调研一般分为两个部分，一个是产品类目市场调研，一个是产品属性调研。产品类目市场调研又可细分为以下的维度：
1. 产品搜素热度走势
2. 市场整体容量
3. 市场发展现状及未来走势
4. 主流竞品竞争现状
5. 目标消费群体


1、产品搜素热度走势
产品搜索量的多少可以代表消费者的流量的大小，类目流量越大意味着该类目的市场容量就越大。大流量的类目相对来说竞争更加激烈，适合对产品自身（价格、渠道）有优势的卖家或者运营技巧丰富的卖家。小流量的类目竞争不那么激烈，少了大牌竞品的打压，入门门槛相对较低，但后期稳定收益会受市场容量的天花板影响。
一般来说，产品搜索热度可通过SC账号卖家后台品牌分析搜索得到。
根据亚马逊美国站太阳镜关键词的模糊搜索排名，优化排名关键词。当然，也可以将不同月份的排名统计下来，进行类目时序走势分析。此外，通过Google趋势来分析产品热度也是一种不错的选择。
美国地区2018至今的太阳镜搜索热度趋势图，可以看到太阳镜的搜索热度稳定在50以上，代表搜索热度较高。此外每年的6月（天气因素）和11月底（购物节因素）为搜索热度的大小峰值，且每年的波形相对稳定，无明显上升或者下降趋势。这样一来，大家是不是对该产品类目搜索热度有了更加直观的印象，是不是觉得很实用。


2. 市场整体容量
市场整体容量的大小可以通过内部或外部的数据服务付费获得，当然这些数据价格不菲且真假难辨，小编在这里并不推荐给新手卖家。今天给各位推荐排名预估法来衡量市场整体容量的大小。
首先要确定产品的上架站点和所在类目，还举太阳镜的例子。
比方说，我是卖家，要在亚马逊美国站销售男士太阳眼镜，想要知道美国站男士太阳镜类目下的市场容量。通过美国站找到Mens Sunglasses类目下的Best Sellers 100页面。将这100个商品的信息以及大类排名统计下来，通过排名销量预估网站得到每个商品的预估月销，再一个个加起来，就能预估这个类目的整体销量，是不是很简单。
看到这里，你可能觉得这法子很难实现。确实，这项工作在量上确实很难人工实现。但作为“专业人士”，通过大数据的支持，省时省力并非难事。更多内容请关注我们吧