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堇陌汐影
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发表于 2019-11-21 13:00:47
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双11是一个让卖家爆富的节日,无数卖家为了那么万分之一爆富的机率,都会积极去参加活动,就想着双11能够大卖。还别说今年双11又破记录了,很多卖家销售额高达千万甚至过亿的,不过却也有不少人抱怨利润却是越来越少了。
淘宝卖家:双11销售额高达百万,卖得比去年好,利润却更少了
有一个挺好的朋友就是做淘宝的,他说今年双11卖了100万的业绩,业绩比去年的更加好。只不过销售额是高了,实际的利润却减少了。原因就是各方面的推广费用都增加了,退货率也增加了,唯一没有增加的就是毛利率,还是30%左右而已。
他就说100万的销售额,预计退货率会高达20%以上,不是商品的质量有问题,而是双11太多人都是凑单买的,还有的就是一时冲动买了,之后又觉得买多了后悔了,这些都造成退货率有点高。
可以说实际的销售额也就是80万而已,而退货的20万销售额还带来了两万块钱的损失,这么一算毛利润24万再扣掉两万块,不过才是22万的利润。而双11前期以及当天加起来的直通车费用烧了10万块,基本销量也花了两万块钱做的,这又是12万的成本。
而团队的成本一个月2万块钱,还有5万块的快递费,又是7万块钱。最后一算利润,发现到头来只5万块钱而已。100万的销售额只有5万的实际利润,这利润率不过才是5%,真的是在赚吆喝而已,别人还以为他赚了几十万呢。
相信不少人都是这样的情况,明明销售额数据挺不错的,但是实际利润可能比以往还要低。这是多方面原因造成的,但也是大环境造成的。像什么退货率提高,推广费用增加都是显而易见的。
别人不知道一听卖了100万,就觉得你赚了一套房子,可只有自己才知道连一辆小车都没有赚到手。这就是理想跟实际的差距,不知道大家今年卖了多少,最后有多少利润呢,都说说吧。
利润
,
销售额
,
就是
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