他天猫营收2个亿，这次谈话透露太多，我总结了这几点 ...

勇籽

两年前，我跑到广州内训学习，在课堂上加了他的微信……

就这样我们静静地躺在对方的微信里，平时很少联系，偶尔在朋友圈互动。但我意识深处知道他是一位很低调的人，一直徘徊在牛A与牛C之间。
前两天从朋友圈得知他回中山几天，被我发现了，于是约了一起喝茶。两年不见，差点忘记他的样子，再见他时第一眼，给我两点印象很深：一是身边的大美女；二是穿着打扮，看似普通却霸气侧漏，气场强大。
一个半小时的谈话，期间收获和启示颇多，当天用关键词的方式记录在朋友圈并分享了。今天我再次拿出来整理合并细化，与君共勉之！


1. 现象与本质
整个谈话过程，出现较多的关键词就是现象与本质。他说到，现在很多商家比较浮躁，今天听说谁家直播赚了钱，自己去试试，明天看到谁家抖音日发几万单，也想试试……
事实上，我们看到的这些都是表象，这些都是“道-法-术”中“术”的层面。从“术”层面下功夫，都不太可能成功，即使成功也不会长久，而且极度容易跑偏。
所谓“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”说的就是这个道理。
顺便提一下，如果我没有记错，我第一次听说这句话是在2015年，在贾真的运营课上。当时听不懂，只是不明觉厉！经过这两年的成长，慢慢也就明白和理解了。
2.趋势与能力
趋势相信大家都懂，雷布斯的名言：“站在风口上，猪都能飞起来”已经传遍大江南北了。他说早几年的电商运营，一两个人就能打天下，爆款一个造一个，高峰时一个爆款的自然流量能占到50%~70%，如今有百分之三四十就很不错了。
他说到，他在公司也招了不少运营，有一些运营以为自己有几年工作经验，开口就要一两万工资，面试或试用过后，感觉顶多值5K，有一些甚至连5K都不值。
过去的成功，很多人赚的是趋势的钱，以为就是自己的能力。尽管也有不少人有成功经验，但如果只想靠经验吃饭，不与时代进化，再强的能力那都是过去式。
其实我非常的认同这一点，包括我身边也有不少这样的同事。如果你只是以工作时间长短，以过去的成功经验开价高工资那是非常危险的。
简单地说，即使你有5年淘宝运营经验，过去打造过多个爆款，但这也不代表你真正的能力。我是这么认为：如果你连淘宝天猫爆款起来的底层原理也不懂，那无论你有多少年运营经验，你都不是一个真正有实力的运营。
在谈到“趋势”这一点的时候，我就非常佩服他的眼光和格局，他的侃侃而谈，让我似乎看到了一位运筹帷幄，决胜千里之外的高人。
3.打磨产品
这点他反复强调了几次，在这两年企业一定要静下心来打磨产品，营销、技术虽然重要，但产品才是那个根本，好的产品能让营销费用大大降低，周期也会大大缩短。
我相信这一点也是大家公认的，但是很多老板却要求运营一来就推爆这个，推爆那个，还要限营销费用，其实这是有点不现实的。他说普通的产品，如今推不起来是正常的，推得起来才是不正常的，即使推起来了，营销费用也不是中小商家能承受得了的。
他同时列举了“一个像碗一样大的牛肉丸”，通过一两个网红大V线下探店，就在当地彻底地火了，火得不要不要的。
所以，企业的老板们，一定要好好打磨一款有独特价值、与众不同的产品，测试过市场后再一飞冲天。


4.二类电商
二类电商，相信很多人没有听过？我第一次听到这个词，应该是2016年吧，当时有同事在某头条帮商家做。但是当时乃至现在也没有重视起来，可能这就是认识深度不够吧。
他说到，他的产品除了主流平台销售，在二类电商平台也卖得很好，这点倒是让我非常意外。还有很多货到付款的，真是长见识了（可能在别人眼里我就是井底之蛙）。
所以我也要加快这一块的了解才行，如果你也没有了解，也要好好补一下课才行。
5.做一些长期有价值的事
这一点可能很多人看得似懂非懂，甚至不太认同。事实上如果你没有运营过品牌，可能真的不懂或不认同。
他说到，很多商家为了追求短期利益而放弃长期利益，甚至损害长期利益。比如说为了追求营业额的达成，品牌无休止地降价或变相降价促销，这就是短视行为，到头来伤害的是品牌。
对于品牌的降价促销，这是“术”层面的行为，要不要做还要看你的战略上的需要。当然，比如双十一、年终大促这些节日，降价促销是很有必要的。
从长远来看，很有必要做一些对品牌长期有价值的事。虽然他没有具体提到做哪些是有价值的事，但我们可以想象得到，比如做一些形象爆光，多种一些草等等行为都是对品牌有价值的事。
6.这一两年公司宜慢不宜快
这点我就一笔带过，最近经济下行，整体上大家都过得不好。按他的意思就是要放慢速度，先求生存，再谋发展，利用这段时间好好打磨产品。如果扩张，加大投入，把握不好就很容易让企业领了饭盒。
他这一点建议还是很出乎我意料的，拥有宏观视角的人就是不太一样，以终局看当下，就会有不一样的判断。
7.单点突破，All in破局点
这一点我就不想作太多的解释，因为这几句看似简单的话，却包含了太多的道理在里面，也不是我三言两语能说得完的。当然了，如果你想知道什么是“单点突破”、什么是“破局点”、“All in”又是什么意思，请你快快加入今年的某沌大学商学院，你一定会有进步。
但是我有一点不得不提，那就是关于学习这件事。我相信不止我一个人有这种感觉，越是普通的人，越是不愿意学习，TA们会有很多借口；但是越有成就的人，越爱学习，一次次地打破自己的认知边界，升级自己的思维，人与人之间的差距就是这样被拉开的。


用傅盛（猎豹CEO）的话来说就是：“人与人之间最根本的差别就是认知”。所以，缩减差距，第一步就是通过学习提升认知。
像他这样低调、徘徊在牛A与牛C之间的人，也在某沌大学里学习，提升自我，如果你没有年营业额2个亿的公司，你有什么理由不努力呢？
这次分享写得有点仓促，字行间有点不太顺，也有不少错别字，就凑合着看吧。
你有什么不同意见或想补充的吗？