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容易忽略的爆款打造细节,京东无货源内容精细化运营解读 ...
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发表于 2019-11-27 14:38:26
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容易忽略的爆款打造细节,京东无货源内容精细化运营解读!
话不多说,直接进入今天的主题, 如何做好京东无货源精细化运营, 在做京东无货源店群的趋势是什么?
精细化,想在精细化的市场上分一杯羹?就要做到在产品质量有很大的优势下,从选款到运营到后期数据分析的都要做到精益求精,把所有的细节扩大化,做到每一步都和产品的有相关性,每个数据分析透,做最精准的调式。
很多商家都在做内容,效果有好有坏,大部分商家都不知道该怎么玩,很多时候因为效果不佳想放弃或者随便发一些就算完事,但是做内容真有这么简单吗?
一、京东店群精细化运营如何定价
首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词,一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词,我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。目标突围,可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如:吊灯—铜灯(材质),台灯——客厅台灯(使用场景),江小白—年轻人的酒(人群),水槽-大理石水槽(材质)来确定自己的目标关键词。然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么,例如电脑端搜索“客厅灯”,然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。
二、京东店群精细化运营市场的选择
1.市场竞争度(分析市场的竞争环境,选择相对竞争度小)。
2.市场容量(市场容量较大的市场,选择不同,可能你花费同样的推广费用,去做SEO,然而对冲的免费流量和带来的价值是完全不同的。这个是由类目流量决定的,当然这个最终还是要看利润来做最终的目的)。
3.是否需求断层的市场,做到人无我有,对市场的敏锐洞察力。当然这里的需求我们可以从价格带、材质、颜色、外观、工艺、功能去布局和作为自己的思考。
三、京东店群精细化运营利润优势
我们店铺布局都是在中高客单价,虽然没有行业top的低价的大爆款,但是我们的比较注重利润,许多卖家低利润甚至亏本冲量,我们注重利润,其实活的还是很滋润的,所以我们的观念是不做类目营业额第一,但是要做利润类目top商家,不过具体也要看自己的阶段性目的。
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