拼多多运营官方活动玩法

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首先平台流量的已经和去年相比发生了很大的区别，大家会感受到，为什么上了资源位都没什么销量了，或者没有以前大了，有两个原因



第一：频道的内容变复杂了，流量跟分散了


第二：整个平台的流量分成发生了巨大的变化，资源位流量25%，搜索+类目条40%+推文推送分享（站外流量）35%


所以，大家在整个平台获取流量的渠道会比之前更复杂，排序的作用会跟大而且平台千人千面逻辑会更多，所谓的千人千面，就是看商家的店铺产品能力，在资源位和各个渠道铺上去的越多，展现的越多，你露出的也会越多；
所以，一个商品报名一个活动，降低一波价格，等他自然去销售，已经成为往事，你需要去维护你的sku，各个资源位都要铺上的商品 ，同时直通车也需要持续的优化；




那接下来，我会按照流量的大小分布来讲一下，各个资源位玩法和提报注意事项


01
首页置换


一、逻辑很简单，亏的越多，资源位越好综合表现下来，横滑置换效果大于首页单品置换留存率大一点；

（亏损怎么计算呢，就是按照成本价比如说10元，那售价5元，相当于一单亏5元，销售满2000单，就满1万元了，就到准入门槛了）；具体规则 请看后台报名链接的公告；


02
秒杀

秒杀的作用有3个；
1.对基础销量 
2.清理临期货（食品2个月以上，奶1个月）
3.测试新品价格靠不靠谱


还有一个，有些商家成本控制的好，还能吧秒杀作为常态，来赚取利润那怎么玩好秒杀呢？
为什么别人的售罄率这么高，自己那么差呢，还被小二拉黑，出小黑屋还要补亏损
考核机制是售罄率；
第一点：最低要求2小时产出2万元达标首先要做到几点；
第二点：秒杀商品的图片，评价，和利益点 图片和利益点你们要想好，去年跟你们说的折线图，现在还有几个人加的？
第三点：可以在秒杀之前在详情第一页优化好一个降价折线图而且最最最最重要的是露出评价在通过二审的时候，大家先看看自己的露出评价怎么样，不好的话，要及时去优化，没有评价的，也要去让消费者给予好评这个非常重要；


上任何资源位的时候都要注意这一点露出不良评价不好；
第一、联系下那个评价的消费者，让他追评，好评；
第二、做好之后的评价，可以是已经购买还没有评价的消费者也可以是自己的粉丝群
这是秒杀之前的准备工作，图片，利益点和评价；


当您店铺参加秒杀活动时，您可以直接用情报360软件查询限时秒杀活动自己以及周围产品的实时排名变化，销售额等等，可以更好的掌握活动情况，秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢？


1.开直通车
2.加大利益点
3.发动自己手头的资源
以后在发现秒杀等死的商家，不采取任何措施的，一律进小黑屋自己玩泥巴 
03
9块9特卖

第一、9.9食品的占比很少，有两种方式，后台报名和每日必抢；

第二、每日必抢规则有更新 大家看下后台链接公告规则；
第三、30客单以内的，大家每天都要不停的报名，特别是现在正在做特价的，一定要去冲击一下；


每日必抢只是铺货的一个途径，留存率不是很高，但是坚持还是有效果、自主报名我们有什么可以做的呢？


第一突出你的利益点，标题可以添加限时限量吸引点击的、有阶梯价的，可以设置好低价的阶梯价 也可以真实的给消费者带去利益，就是限量100-200单真实的限量低价，消费者还是懂成本的，确实低价的，肯定有曝光产出的与新榜同理！


01
品牌清仓

接下来是 品牌清仓，这个频道的流量其实比食品超市大很多头部前十位置的流量不比首页靠后差多少频道特性是变化快，更新快也就是机会多，但是留存率比较差现在品牌清仓对所有只要是品牌的产品，愿意交5万保证金的都可以上，大开门口了效果做好的是阶梯价限量抢购；
还有就是品类横滑
类似于首页横滑 
去年年货礼盒，常年顶在首页第一的礼盒——考拉兄弟，应该大家都知道吧？
怎么就莫名其妙的起来了？就是在品牌清仓做的好，一波就把自己的品牌和在用户的形象树立起来了低价好货，性价比高当时做的时候，力度是真的很大，后期收到的评价也很好奠定了能一波起来的基础要做好品质，起码有一点做企业家的良知
PS：不得不吐槽，给我寄样的商家，居然里面样品TM还长毛的！


05
食品超市

接下来就是最受大家欢迎的现在食品超市的策略是，好吃大于销量大于性价比由于坚果这个品类比较特殊，行业标杆也树立着（三只松鼠、百草味）所以，对于大家来说，竞争的还是性价比食品超市活动很多，具体还是看报名链接的公告吧，会有及时更新的 


关于寄样：是不是只有寄样的商家才能上资源位，并不是已经评价很好的商品，直接是可以报名资源位的对于没有评价，新品，想要上资源位的，鼓励大家寄样，只要好吃，性价比高，就能对接一些活动资源所以鼓励大家多上新，多寄样把食品的活跃做起来，曝光做起来，在千人千面中占据更多的流量 
这是频道资源哦，现在讲讲开车食品直通车的占比已经快要来到整个食品占比的30%了开车的流量曝光是怎么来的 明明我的出价很高，为什么获得不了流量我们的参考模式是gmv》转化》出价开车的时候gmv大小，是获取流量最关键的数据gmv的计算是参考前72小时的综合产出，也就是，你开车前72小时的产出是所有产出哦，包括你在别的资源位获取的流量现在整个食品的点击平均是3毛钱转化是4-5%基本上做直通车是不能停，一停你的72小时数据肯定不好，又要重新来过中间做好优化大部分top直通车商家的出价都是1-2毛，很便宜直通车车位现在很多很多，随处可见，这个是很大的流量来源接下来还有一个新进的广告机制，


06
多多进宝

类似于大淘客整个方式和方法是淘客一样

但是用社交的玩法和方式去宣传，会不会有不一样的水花，其实我觉的很有机会现在可能流量并不是很大，也影响不了你的排序今年正式立项出来，通过一个月时间，单品的最高峰值单量已经超过了1000单，在还没有引进大的淘客资源情况下这一块需要大家加强关注；


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