如何优化亚马逊关键字

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​​不管你是刚刚起步，还是在亚马逊做了几年生意，每个亚马逊的老板都想要一件事：增加销售额。销售的增加意味着更多的人与你的品牌建立联系，更多的人对你的产品进行评价，更多的人与你进行互动。某些策略可以帮助你轻松快速地增加亚马逊的销售额。
1、做好亚马逊listing优化
在对listing进行排名时，亚马逊会考虑产品标题中的关键字。虽然我们建议你包含尽可能多的关键字以确保产品可见，但请确保产品标题清晰易读。亚马逊建议在此字段中包含品牌描述，材质，产品系列，颜色，尺寸和数量。
(1)使用反向ASIN搜索查找相关关键字
当你想知道哪些关键词适合你的定位时，竞争对手的研究是必要的。反向ASIN搜索是一个很好的策略，当你想知道哪个关键字能带来最多的ASIN销售。亚马逊的关键字研究工具如Sellics(免费)和Keywordinspector(付费)可以帮助解决这个问题。
(2)查找大量关键字
你可以使用谷歌关键字规划师(免费)或更多与亚马逊相关的关键字工具，如Merchantwords (付费)，来查找与你的产品相关的大量关键字。然后可以在listing中使用这些关键字。
与谷歌不同，查找不需要大量的关键字来获得更多流量。不要重复关键词，尽可能多地使用相关关键词。




2、进行竞争对手分析
想要提高销售额，第一步就是了解你的竞争对手。理想情况下，竞争者分析应该在你从亚马逊上架你的产品之前进行，但也可以在任何时候进行。
对于亚马逊listing，进行竞争对手分析的最简单方法是查看竞争对手的listing。
定期审查他们的产品是了解其业务实践和促销活动的一种方式。适当的竞争者分析涉及以下方面：
阅读客户评论和你的竞争对手页面的Q&A(问答)部分。通过这种方式，你可以了解他们的客户在抱怨什么，并在定制自己的产品时，以解决这些问题。




检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率，包括图片和产品描述。
对于具有补充产品的页面，找出哪些页面效果很好，以确定是否有机会进行交叉促销。你还可以从最成功的客户那里学到很多东西，特别是通过阅读他们的客户评论来深入了解客户最喜欢的内容。
如果你的竞争对手缺货，你可能希望通过降低价格来增加你的广告来利用需求。