亚马逊精细化运营之流量

堇陌汐影

随着亚马逊越做越大，特别是如今夺得了第一品牌的位置，杰夫·贝佐斯也晋级了世界首富，亚马逊变得如日中天，越来越多的消费者通过亚马逊购物，卖家生意如火如荼。
而在跨境电商这一块，亚马逊更是成了世界首选。
面对越来越多的消费者，为了确保消费者的利益，亚马逊平台管理也变得越来越严，很多以前叱咤亚马逊的黑科技变得越来越不敢用了，被抓的风险变得越来越高。
如果还想在亚马逊平台上继续保持高收益，或者说达到高收益，精细化运营管理，打造“爆款”，变得至关重要。

[size=0.48]天下大事！必做于细！
[size=0.48]如今正值旺季，广告如何打、资源如何获取、页面如何优化才能在旺季这个流量“高峰期”迅速出单？
[size=0.48]在这里，我与你慢慢道来：
[size=0.48]首先我们先了解一下什么是精细化管理，它是一种管理理念和管理技术，是通过规则的系统化和细化，运用程序化、标准化、数据化和信息化的手段，是组织管理各单元精确、高效、协同和持续运行。
[size=0.48]精细化管理是管理者用来调整产品、服务和运营过程的技术方法。
[size=0.48]它以专业化为前提、技术化为保证、数据化为标准、信息化为手段，把服务者的焦点聚集到满足被服务者的需求上，以获得更高效率、更高效益和更强竞争力。
[size=0.48]“精”就是切中要点，抓住运营管理中的关键环节；“细”就是管理标准的具体量化、考核、督促和执行。
[size=0.48]精细化管理的核心在于，实行刚性的制度，规范人的行为，强化责任的落实，以形成优良的执行文化。
[size=0.48]在中国推行精细化管理的企业在网上可以搜到四百多家，其中包括许多大型企业，这些企业都是精细化管理实施的成功者。
[size=0.48]在国外就更多了，比如说丰田。
[size=0.48]推行精细化的企业可以不分大小、新旧、行业和基础，主要取决管理层的核心人物是否是理性主义者，或者说企业文化中是否贯穿着理性主义者的思维方式及其管理理念。
[size=0.48]说到这里大家对精细化管理多少有些了解了，如今我们再回到亚马逊。
[size=0.48]要怎么才能将如今这作为成功企业的核心，精细化管理技术运用到亚马逊店上面呢？

第一：
精细化管理之流量！
平台自带的免费流量，这个无比的重要，我们必须抓住它！
随着在不断的被同行截流，分到我们手里的免费流量越来越少，学会怎么截流成了必然，可以这么说，谁熟练的掌握抢流量技术，谁就是销售冠军。
亚马逊免费流量渠道包括站内和站外两大部分：
一，站内流量：
Listing关键词排名引流、站内Deals秒杀引流、Frequently Bought Together推荐引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等都是属于站内流量。
又分直接访问流量，包含Listing免费流量、付费广告流量、社媒流量、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量等。
二，站外流量：
就是通过Facebook等社交平台，还有一些站外的广告，通过这些吸引买家点入店铺。
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据可靠调查，2018年7月份，只是这一个月，亚马逊的流量高达26.4亿人次。
这些流量当中，有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问，有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。
为何你的产品在你看来已经很好了，却卖不出去？订单量少？
这个跟流量有着巨大的关系，你想想，再好的东西，被深深的埋了起来，消费者根本看不到，必须要翻个几十页才看得到你，谁又有这么闲呢？又怎么下单呢？销售额又怎么上的来呢？
换句话说，质量再差的产品，但流量高，一搜关键词，你就排在第一，一点开Deals秒杀，前几位又有你，再查Frequently Bought Together推荐，还有你！
哪都有你，你的产品质量再差，订单能少吗？
说到这，那为什么别人不知道我的产品？
怎么样掌握这些免费的流量，进行引流呢？

1、销量榜。
销量高，自然会有个好的销量排名，很多买家在买产品的时候，都是喜欢看销量榜的，如此以来，曝光的机会自然就多了，订单也就多了。
销量的主要目标可以瞄向新上架的产品，争取Listing排名迅速的提升，早日实现爆单。
2、广告。
有舍才有得，我们可以适当的做一些付费广告引流，有了好的开始，销量自然会有所提高。
注意一点的是，最好在有些好评之后再如此做，让买家进店铺是一方面，买家进来了还会查看一下这些是不是自己想要的，而有了好评更容易吸引下单。
3、平台活动。
有了付费广告引流的前提之后，我们再申请LD和BD秒杀活动，这个是很容易获得销量数的。
而且如果你使用的是无货源技术，那么恭喜你，秒杀活动简直就是为你量身定做的广告、推广活动。
因为你完全可以等客户下单之后，再通过厂家、供应商发货，因为你根本就不需要囤货，因此也没有了库存的问题，也就不会因为断货而排名直线往下掉。
没有货，又怎么会断货！
4、社交平台。
在SNS、Face book等社交平台上推广，适当的时候，可以在自己的圈子内做个活动群，专搞亚马逊卖家的活动，比如满减卷、代金卷，以朋友拉朋友的方法，将群扩大，或者直接加入别人创办的这类群。
如此以来曝光率自然就高了。
5、关联。
在亚马逊“买了又买”的推荐，很隐蔽，在cpc的下方，“看了又看”更隐蔽了都快到最下方的位置了。
但这也是一种引流，能争取尽量争取。